Eine PPC-Agentur weiß, dass Facebook-Werbung ein zweischneidiges Schwert ist. Richtig eingesetzt, kann sie eine hervorragende PPC-Investition sein und das Potenzial haben, ein riesiges Publikum zu erreichen. Allerdings gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie dabei etwas schiefgehen kann. Insbesondere besteht die Gefahr, die Zielgruppe zu stark anzusprechen und dadurch Werbemüdigkeit zu erzeugen.
Dieser Fehler kann besonders leicht passieren, wenn man sich auf die Gesamtzahl der Impressionen konzentriert. Impressionen messen lediglich , wie oft eine Anzeige von jemandem gesehen wurde – selbst wenn diese Person die gleiche Anzeige schon hundertmal gesehen hat und sie ihr überdrüssig ist. Impressionen geben nicht an, wie viele verschiedene Personen die Anzeige gesehen haben. Die „Reichweite“ ist die Kennzahl, die die Anzahl der einzelnen Nutzer misst, und diese ist wesentlich wichtiger, wenn Sie möglichst viele Leads generieren möchten.
Hier sind ein paar Strategien, die eine gute PPC-Management-Agentur anwendet, um den Fokus auf Reichweite statt auf reine Impressionen zu legen.
1. Ein Reichweitenziel erstellen
In der Facebook-Anzeigenkonsole können Sie die gewünschte Reichweite festlegen. Dadurch signalisieren Sie Facebook , dass Sie Ihre Anzeige gezielt einer möglichst breiten Zielgruppe präsentieren möchten, anstatt einfach nur möglichst viele Impressionen zu erzielen.
Dadurch wird sichergestellt, dass der Facebook-Algorithmus für Ihr neues Ziel arbeitet und nicht dagegen.
2. Richten Sie Ihre Anzeigen auf eine Nische aus.
Ein wichtiger Weg, um Werbemüdigkeit zu vermeiden UND die Reichweite zu erhöhen, ist, die Zielgruppe genau zu definieren und sich Gedanken darüber zu machen, welche Art von Leads man ansprechen möchte. Ein Autohändler würde beispielsweise nicht einfach nur sagen: „Wir verkaufen Autos.“ Er sollte eine sehr spezifische Zielgruppe ansprechen. Vielleicht Familien, die einen praktischen Mehrzweckvan suchen. Oder vielleicht Menschen in der „Midlife-Crisis“, die sich mit einem schicken Sportwagen ihre Jugend zurückwünschen.
Mit etwas Kreativität bei der Zielgruppenansprache können Sie möglicherweise sogar beide Anzeigentypen gleichzeitig ausspielen. In jedem Fall sollten Sie lieber eine kleine als eine große Zielgruppe ansprechen.
3. Frequenz begrenzen
Um die Reichweite zu erhöhen, können Sie Facebook direkt anweisen, die Häufigkeit, mit der ein einzelner Nutzer dieselbe Anzeige innerhalb eines festgelegten Zeitraums sieht, zu begrenzen. Wir empfehlen Ihnen dringend, diese Funktion zu nutzen!
Wenn möglich, orientieren Sie sich bei Ihren Entscheidungen an Ihren bestehenden Kennzahlen zur Nutzerbindung. Falls Sie keine Kennzahlen haben, experimentieren Sie ein wenig. Eine wöchentliche Kontaktaufnahme hat sich in der Regel bewährt.
4. Nutzen Sie jede Gelegenheit, Nutzer zu gewinnen.
Wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt, sollten Sie ihn möglichst nicht verlieren. Versuchen Sie, ihn im Kaufprozess weiter nach unten zu führen. Die Landingpage, auf die er weitergeleitet wird, sollte daher weitere Angebote oder Anzeigen enthalten und ihn sofort dazu einladen, den Kaufprozess fortzusetzen.
Das ist nicht aufdringlich – sie zeigen Interesse, also möchte man sie ermutigen, dieses Interesse aufrechtzuerhalten.
ALM Corp. kann Ihr Budget für digitales Marketing optimal nutzen
Wir sind eine PPC-Management-Agentur und helfen unseren Kunden, den maximalen ROI aus ihren Investitionen in digitales Marketing zu erzielen. Wenn Sie noch alles manuell erledigen, kontaktieren Sie uns und erfahren Sie, was eine PPC-Management-Agentur für Sie tun kann!
