Pinterest-Anzeigen im Jahr 2026: Der vollständige Leitfaden zur Steigerung Ihres ROI (8 bewährte Strategien + echte Ergebnisse)

Die digitale Werbelandschaft hat sich dramatisch verändert, und Pinterest hat sich als eine der profitabelsten, aber gleichzeitig am meisten unterschätzten Plattformen für Unternehmen etabliert, die kaufbereite Kunden suchen. Während sich Marketer auf übersättigten Plattformen wie Facebook und Instagram im Wettbewerb behaupten müssen, erzielt Pinterest im Stillen 26 % höhere Ausgaben pro Kunde und Konversionsraten, die andere soziale Plattformen alt aussehen lassen.

Dieser umfassende Leitfaden enthüllt alles, was Sie benötigen, um im Jahr 2026 die Pinterest-Werbung zu dominieren – von der grundlegenden Einrichtung bis hin zu fortgeschrittenen Optimierungsstrategien, die die Top 1 % der Werbetreibenden nutzen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

Den einzigartigen Werbevorteil von Pinterest verstehen

Pinterest ist mehr als nur eine weitere Social-Media-Plattform – es ist eine visuelle Entdeckungsmaschine, auf der monatlich 570 Millionen aktive Nutzer aktiv nach Produkten, Dienstleistungen und Inspiration suchen. Anders als beim passiven Scrollen auf anderen Plattformen kommen Pinterest-Nutzer mit einer konkreten Kaufabsicht. Sie planen Hochzeiten, renovieren ihre Häuser, kaufen Mode und informieren sich über wichtige Anschaffungen.

Die Zahlen sprechen für sich. Studien zeigen, dass Pinterest-Nutzer siebenmal häufiger angeben, die Plattform habe ihre Kaufentscheidungen beeinflusst, als Nutzer anderer sozialer Netzwerke. Noch beeindruckender: 89 % der US-amerikanischen Pinterest-Nutzer nutzen die Plattform gezielt zur Inspiration für ihre Käufe, und 83 % haben bereits Käufe aufgrund von Marken-Pins getätigt, die sie dort entdeckt haben.

Für Werbetreibende ist das ein wahrer Geldsegen. Pinterest erreicht 28 % der Gutverdiener, und Nutzer, die Pinterest-Kampagnen sehen, stöbern nicht nur – sie kaufen auch. Sie geben jährlich 26 % mehr aus als Nicht-Pinner, besuchen Geschäfte 25 % häufiger und verlassen sie im Durchschnitt mit 6 % größeren Warenkörben.

Kampagnenanalysen im britischen Einzelhandel zeigten, dass Pinterest-Anzeigen einen um 21 % höheren Gesamtumsatz und ein achtfach höheres Budget pro gewonnenem Kunden im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen generierten. Das sind keine geringfügigen Verbesserungen – es sind bahnbrechende Vorteile, die clevere Werbetreibende nutzen, um ihre Märkte zu dominieren.

Wer sollte 2026 auf Pinterest werben?

Pinterest-Werbung eignet sich hervorragend für bestimmte Geschäftsbereiche, in denen visuelle Reize Kaufentscheidungen beeinflussen. Die Plattform zieht Nutzer an, die sich für Wohndekoration, Kochen, Mode, Beauty, DIY-Projekte, Hochzeitsplanung und handgefertigte Produkte interessieren. In diesen Bereichen werden die höchsten Interaktions- und Konversionsraten erzielt.

Der Erfolg ist jedoch nicht auf diese Kategorien beschränkt. Auch B2B-Unternehmen, Dienstleister und unkonventionelle Pinterest-Werbetreibende können durch einen kreativen Umgang mit der Plattform erfolgreich sein. Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, dass Pinterest-Nutzer nach Inspiration und Lösungen für Probleme suchen, an deren Lösung sie aktiv arbeiten.

E-Commerce-Marken erzielen auf Pinterest besonders große Erfolge, da die Plattform die Produktsuche nahtlos mit dem Kaufprozess verknüpft. Mit Funktionen wie Shopping-Pins, Kollektionsanzeigen und Produktanprobe-Pins mithilfe von Augmented Reality schließt Pinterest die Lücke zwischen Inspiration und Kauf besser als jede andere Plattform.

Kleine und große Unternehmen profitieren gleichermaßen vom Werbeökosystem von Pinterest. Die Kosteneffizienz der Plattform macht sie auch für Unternehmen mit kleineren Budgets zugänglich, während die ausgefeilten Targeting- und Automatisierungstools die Anforderungen von Kampagnen im Enterprise-Bereich mit einem Werbebudget in Millionenhöhe erfüllen.

Pinterest-Anzeigenformate: Das richtige Format für Ihre Ziele auswählen

Pinterest bietet eine Vielzahl an Anzeigenformaten, die jeweils auf spezifische Marketingziele und Zielgruppenverhalten zugeschnitten sind. Der Erfolg einer Kampagne hängt maßgeblich davon ab, wann und wie die einzelnen Formate eingesetzt werden.

Standardstifte: Das Fundament

Standard-Pin-Anzeigen sehen bis auf den kleinen Hinweis „Beworben von“ genauso aus wie organische Pins. Sie fügen sich nahtlos in die Feeds und Suchergebnisse der Nutzer ein, wirken dadurch weniger aufdringlich und sprechen die Betrachter stärker an. Das Seitenverhältnis 2:3 (1,000 x 1,500 Pixel) bietet ausreichend Platz, um Produkte oder Konzepte vertikal zu präsentieren.

Was Standard-Pins besonders wertvoll macht, ist ihre Langlebigkeit. Anders als Anzeigen auf anderen Plattformen, die nach Kampagnenende verschwinden, generieren Pinterest-Pins weiterhin organische Interaktionen. Wenn Nutzer Ihren beworbenen Pin speichern, verschwindet das Label „Beworben“, wodurch bezahlte Reichweite in organische Reichweite umgewandelt wird, die sich im Laufe der Zeit verstärkt.

Video-Pins: Aufmerksamkeit erregen

Video-Pins werden automatisch abgespielt, sobald sie im Feed des Nutzers zu 50 % sichtbar sind, und ziehen so sofort Aufmerksamkeit auf sich – anders als statische Bilder. Das Format unterstützt Seitenverhältnisse von quadratisch (1:1) bis vertikal (9:16). Pinterest empfiehlt Videos mit einer Länge von 6 bis 15 Sekunden für optimale Interaktion.

Bei Video-Pins kommt es vor allem auf den Ton an. Da die meisten Pinterest-Nutzer den Ton deaktiviert haben, müssen Ihre Videos den Mehrwert visuell vermitteln. Verwenden Sie Texteinblendungen, aussagekräftige Bilder und eine klare visuelle Erzählweise, die auch ohne Ton optimal funktioniert. Videos, die nur auf Sprechertext oder Musik setzen, werden deutlich weniger Erfolg haben.

Marken, die Video-Pins einsetzen, berichten von höheren Interaktionsraten und einer stärkeren Erinnerungsleistung im Vergleich zu statischen Anzeigen. Die Bewegung zieht die Aufmerksamkeit auf sich, schafft emotionale Bindungen und ermöglicht es, Produkte in Aktion zu präsentieren – Anwendungsfälle zu demonstrieren, die statische Bilder nicht vermitteln können.

Karussell-Pins: Storytelling für mehrere Produkte

Mit Karussell-Pins können Werbetreibende 2–5 Bilder in einer einzigen Anzeigeneinheit anzeigen, durch die Nutzer wischen können. Jedes Bild kann individuelle Titel, Beschreibungen und Zielseiten enthalten, wodurch sich Karussells ideal für die Präsentation von Produktkollektionen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder verschiedenen Produktansichten eignen.

Dieses Format eignet sich hervorragend, wenn Sie eine komplexere Geschichte erzählen oder Produktvielfalt präsentieren möchten, ohne mehrere separate Kampagnen zu erstellen. Modehändler nutzen Karussells, um Outfit-Kombinationen zu zeigen, Möbelmarken präsentieren Raumgestaltungen aus verschiedenen Perspektiven und Lebensmittelunternehmen teilen Rezeptschritte.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Karussells liegt in der Schaffung visueller Konsistenz über alle Bilder hinweg, während gleichzeitig für jede Karte ein individuelles Wertversprechen beibehalten wird. Nutzern sollte sofort klar sein, dass durch Wischen verwandte Inhalte angezeigt werden, die es wert sind, erkundet zu werden.

Einkaufs-Pins: Direkter Weg zum Kauf

Shopping-Pins verwandeln die Produktsuche in sofortige Kaufgelegenheiten. Diese Anzeigen greifen direkt auf Ihren Produktkatalog zu und zeigen Preise, Verfügbarkeit und direkte Kauflinks in Echtzeit an – entweder bleiben die Nutzer über Kaufbuttons in der Pinterest-App oder werden direkt zu Ihrem Onlineshop weitergeleitet.

Pinterest-Daten zeigen, dass Shopping-Pins im Vergleich zu Standard-Pins einen um 15 % höheren Return on Ad Spend (ROAS) und 2.6-mal höhere Konversionsraten erzielen. Die Plattform optimiert das Targeting von Shopping-Pins automatisch anhand von Produktdaten und zeigt Nutzern, die aufgrund ihres Suchverhaltens und ihrer Interessen am ehesten zum Kauf bereit sind, entsprechende Anzeigen an.

Für E-Commerce-Marken beseitigen Shopping-Pins Hürden im Kaufprozess. Nutzer entdecken Produkte bei der aktiven Suche nach Inspiration, sehen sofort Preise und Verfügbarkeit und können Käufe mit wenigen Schritten abschließen. Dieser optimierte Weg von der Entdeckung bis zum Kaufabschluss ist der Schlüssel zu den außergewöhnlich hohen Konversionsraten von Shopping-Pins.

Kollektionsanzeigen: Immersive Produktpräsentationen

Kollektionsanzeigen präsentieren ein großes Hauptbild oder -video mit drei kleineren, darunterliegenden Elementen. Durch Antippen gelangen Nutzer in eine Vollbildansicht mit bis zu 24 weiteren Elementen. Dieses immersive Format eignet sich hervorragend für Marken mit umfangreichen Produktkatalogen, die Vielfalt hervorheben und gleichzeitig visuell ansprechend präsentieren möchten.

Exklusiv auf Mobilgeräten verfügbar, erreichen Sammlungsanzeigen Nutzer in ihrem aktivsten Surfmodus. Das Format fördert das Erkunden und Entdecken, sodass Nutzer im Vergleich zu einfacheren Anzeigenformaten mehr Zeit mit Ihrer Marke verbringen.

Wählen Sie Ihr aufmerksamkeitsstärkstes Produkt oder Bild für die Hauptplatzierung und nutzen Sie anschließend weitere Felder, um ergänzende Produkte, verschiedene Varianten oder Ihr gesamtes Sortiment zu präsentieren. Die Vollbild-Erweiterung schafft ein Mini-Shopping-Erlebnis direkt in Pinterest.

Premiere im Fokus: Maximale Wirkung

Premiere Spotlight, das 2023 eingeführt wurde, ist die Premium-Videoanzeigenplatzierung von Pinterest. Diese Anzeigen dehnen sich auf die gesamte Breite der mobilen Pinterest-Oberfläche aus und schaffen so unübersehbare Markenmomente, die den Bildschirm des Nutzers dominieren.

Marken nutzen Premiere Spotlight für wichtige Produkteinführungen, saisonale Kampagnen und Momente, die maximale Wirkung erfordern. Das Format erregt Aufmerksamkeit, ist aber auch mit einem höheren Preis verbunden und eignet sich daher eher für etablierte Marken mit entsprechenden Budgets als für kleine Unternehmen, die Pinterest-Werbung testen.

Ideenanzeigen: Mehrseitige Markengeschichten

Ideenanzeigen entwickelten sich aus dem Format der Pinterest-Ideen-Pins und bieten die Möglichkeit, Geschichten auf mehreren Seiten im Vollbildmodus zu erzählen. Kombinieren Sie Bilder, Videos, Texteinblendungen, Produkt-Tags und Ziellinks, um ansprechende Geschichten zu erstellen, die inspirieren und informieren.

Dieses Format eignet sich hervorragend für Tutorials, Einblicke hinter die Kulissen von Markengeschichten, nutzergenerierte Content-Kampagnen und alle Botschaften, die mehr als ein einzelnes Bild vermitteln können. Nutzer können Anzeigenideen speichern, Ihrem Account folgen oder direkt zum Shop gelangen – so entstehen vielfältige Interaktionsmöglichkeiten.

Der entscheidende Vorteil von Ideenanzeigen liegt in ihrer Fähigkeit, die Aufmerksamkeit länger zu fesseln. Während Nutzer statische Pins nur kurz betrachten, halten Ideenanzeigen sie über einen längeren Zeitraum bei der Stange, stärken so die Markenbindung und erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

Quizanzeigen: Interaktives Engagement

Quizanzeigen ermöglichen direkte Nutzerbefragungen innerhalb von Pins und schaffen so personalisierte Erlebnisse basierend auf den Antworten der Nutzer. Dieses interaktive Format führt zu höheren Interaktionsraten und sammelt gleichzeitig wertvolle, nicht-öffentliche Daten über die Präferenzen der Zielgruppe.

Nutzen Sie Quizanzeigen für Produktempfehlungen, Stil-Quizze, Präferenzanalysen oder überall dort, wo eine personalisierte Kundenerfahrung die Konversionsrate steigert. Basierend auf den Quiz-Ergebnissen können Sie verschiedene Nutzer auf unterschiedliche Landingpages weiterleiten und so personalisierte Customer Journeys erstellen, die die Relevanz erhöhen.

Lead-Anzeigen: Reibungslose Datenerfassung

Mit Lead-Anzeigen können Sie Kundendaten direkt in Pinterest erfassen, ohne Nutzer auf externe Formulare weiterzuleiten. Die Nutzer füllen native Formulare aus, die Sie steuern – mit Beschreibungen, Fragen und Bestätigungsnachrichten. Pinterest speichert die Antworten 30 Tage lang und lässt sich für die automatisierte Lead-Verwaltung in Tools wie Zapier und Salesforce integrieren.

Für B2B-Unternehmen, Dienstleister oder Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen optimieren Lead-Anzeigen den oberen Teil des Verkaufstrichters. Anstatt potenzielle Kunden auf der Landingpage zu verlieren, gewinnen Sie Leads direkt auf der Plattform, wo diese bereits aktiv sind.

Anprobe-Produkt-Pins: Augmented-Reality-Erlebnis

Produktanproben-Pins nutzen Augmented Reality, um virtuelle Umkleidekabinen zu schaffen, in denen Nutzer Produkte vor dem Kauf testen können. Dieses Format, das derzeit für Beauty-Produkte wie Make-up und Kosmetik optimiert ist, reduziert Kaufzögern deutlich, indem es Nutzern ermöglicht, sich die Produkte an sich selbst vorzustellen.

Marken, die Anprobe-Nadeln einsetzen, berichten von höheren Konversionsraten und niedrigeren Retourenquoten, da Kunden fundiertere Kaufentscheidungen treffen. Die Technologie schafft ein ansprechendes, futuristisches Einkaufserlebnis, das Marken von ihren Wettbewerbern abhebt.

Pinterest-Anzeigenspezifikationen: Technische Voraussetzungen für den Erfolg

Um Anzeigen zu erstellen, die auf allen Geräten und Platzierungen korrekt angezeigt werden, ist es wichtig, die technischen Spezifikationen von Pinterest zu verstehen. Falsche Größenangaben führen zu beschnittenen Bildern, Pixelierung oder abgelehnten Anzeigen – was kreative Ressourcen verschwendet und Kampagnen verzögert.

Standard-Pins benötigen ein Seitenverhältnis von 2:3 (1,000 x 1,500 Pixel) und bieten damit das von Pinterest-Nutzern erwartete vertikale Format. Video-Pins unterstützen verschiedene Seitenverhältnisse, darunter quadratisch (1:1) und vertikal (2:3, 4:5 oder 9:16). Vertikale Formate erzielen in mobilen Feeds, wo der Großteil der Nutzung stattfindet, in der Regel bessere Ergebnisse als quadratische.

Videodateien sollten im MP4-, MOV- oder M4V-Format mit H.264- oder H.265-Codierung vorliegen. Die Dateigröße sollte 2 GB nicht überschreiten und die Dauer zwischen 4 Sekunden und 15 Minuten liegen, wobei 6–15 Sekunden die optimale Wiedergabedauer darstellen. Für maximale Qualität wird eine Auflösung von mindestens 1080p empfohlen.

Karussell-Pins unterstützen die Seitenverhältnisse 1:1 oder 2:3 mit 2–5 Bildern pro Karussell. Jedes Bild darf maximal 32 MB groß sein und im JPEG- oder PNG-Format vorliegen. Sammlungsanzeigen verwenden die Seitenverhältnisse 1:1 oder 2:3 für Hauptbilder/Videos, während sekundäre Bilder optimalerweise im Seitenverhältnis 1:1 dargestellt werden.

Die Einhaltung der Abstandsregeln für Texteinblendungen ist für die Anzeigenleistung von entscheidender Bedeutung. Die Sicherheitszonen von Pinterest gewährleisten, dass Texte und Logos auf allen Geräten sichtbar bleiben: 270 Pixel Abstand oben, 65 Pixel links, 195 Pixel rechts und 440 Pixel unten. Inhalte außerhalb dieser Sicherheitszonen werden auf manchen Geräten möglicherweise abgeschnitten.

Titel dürfen bis zu 100 Zeichen lang sein, wobei jedoch nur ein Teil im Feed angezeigt wird. Beschreibungen können bis zu 500 Zeichen umfassen und bieten somit Platz für Keyword-Optimierung und ansprechende Texte. Beschreibungen werden jedoch nicht in den Anzeigen selbst angezeigt, sondern erst, wenn Nutzer die Pins erweitern.

Pinterest-Werbekosten: Budgetplanung für den Erfolg im Jahr 2026

Die Kosten für Pinterest-Werbung variieren je nach Zielsetzung, Zielgruppenansprache, Wettbewerb und Anzeigenqualität. Kenntnisse der Preisstruktur und branchenüblicher Benchmarks ermöglichen eine realistische Budgetplanung und ROI-Prognose.

Pinterest nutzt ein Auktionssystem, bei dem Werbetreibende um Anzeigenplätze bieten. Sie zahlen nie mehr als nötig – Pinterest berechnet nur so viel, dass der nächsthöhere Bieter überboten wird. Dieses wettbewerbsorientierte Preismodell bedeutet, dass die Kosten je nach Marktnachfrage Ihrer Zielgruppe schwanken.

Die durchschnittlichen Kosten liegen branchenübergreifend typischerweise zwischen 0.10 und 1.50 US-Dollar pro Klick (CPC), 2 bis 5 US-Dollar pro 1,000 Impressionen (CPM) und 0.50 bis 2.00 US-Dollar pro Conversion, abhängig von der Zielgruppenspezifität und Kampagnenoptimierung. Diese Kosten sind im Allgemeinen niedriger als bei Facebook, Instagram oder Google Ads, wobei die Richtwerte je nach Branche stark variieren.

Branchenspezifische Daten aus dem Jahr 2025 zeigen, dass Marken im Einzelhandel und E-Commerce durchschnittlich 0.50–0.70 US-Dollar CPC und 7–8 US-Dollar Kosten pro Akquisition erzielen. Werbetreibende im Bereich Beauty und Kosmetik verzeichnen 0.40–0.60 US-Dollar CPC und 7–10 US-Dollar CPA. Kampagnen im Bereich Wohndekoration erreichen 0.50–0.80 US-Dollar CPC und über 10 US-Dollar CPA aufgrund des höheren Produktwerts. Marken im Lebensmittel- und Konsumgüterbereich profitieren von einigen der niedrigsten Kosten mit 0.30–0.60 US-Dollar CPC und 5–8 US-Dollar CPA.

Mehrere Faktoren beeinflussen Ihre tatsächlichen Kosten. Auktionswettbewerb treibt die Preise in die Höhe, wenn mehrere Werbetreibende identische Zielgruppen, Platzierungen oder Ziele ansprechen. Klicks sind günstiger als Conversions, und Impressionen stellen in der Regel das kostengünstigste Ziel dar. Die Optimierung auf wertvolle Aktionen wie Checkouts oder ROAS-Ziele erhöht zwar die Kosten, sollte aber proportional höhere Erträge generieren.

Die Granularität der Zielgruppenansprache hat einen erheblichen Einfluss auf die Preisgestaltung. Breite Zielgruppen wie „Modeliebhaber“ sind günstiger als eng gefasste Segmente wie „Käufer von Luxusmode in Großstädten im Alter von 35 bis 50 Jahren“. Während eine breite Zielgruppenansprache die Kosten senkt, erzielt eine präzise Zielgruppenansprache in der Regel höhere Konversionsraten, die einen höheren Preis rechtfertigen.

Die Anzeigenqualität und das Nutzerengagement beeinflussen die Kosten direkt über das Qualitätsbewertungssystem von Pinterest. Pins mit hohen Klickraten, vielen Speicherungen und hohem Nutzerengagement erzielen selbst bei durchschnittlichen Geboten niedrigere Kosten. Pinterest belohnt qualitativ hochwertige Inhalte, indem es Ihre effektiven Kosten pro Ergebnis senkt.

Die Mindestbudgetanforderungen bleiben weiterhin realistisch. Pinterest empfiehlt für Testkampagnen ein Tagesbudget von mindestens 10 bis 50 US-Dollar, viele Werbetreibende beginnen jedoch mit einem niedrigeren Budget. Bei Conversion-orientierten Kampagnen bietet ein Tagesbudget in Höhe des Vierfachen des angestrebten CPA ausreichend Volumen, damit der Pinterest-Algorithmus effektiv optimieren kann.

So richten Sie Ihre Pinterest-Werbekampagne ein: Schritt für Schritt

Für erfolgreiche Pinterest-Kampagnen ist eine systematische Einrichtung gemäß der Pinterest-Kampagnenstruktur erforderlich: Kampagne > Anzeigengruppe > Anzeige. Jede Ebene dient einem bestimmten Zweck bei der Organisation, dem Targeting und der Verwaltung Ihrer Werbung.

Erstellen Ihres Pinterest-Unternehmenskontos

Für Pinterest-Werbung ist ein Geschäftskonto erforderlich, das Zugriff auf den Anzeigenmanager, Analysen und zusätzliche Funktionen bietet, die mit einem privaten Konto nicht verfügbar sind. Die Umwandlung eines bestehenden privaten Kontos in ein Geschäftskonto dauert nur wenige Minuten und alle vorhandenen Pins und Pinnwände bleiben erhalten.

Gehen Sie zu pinterest.com/business und klicken Sie auf „Als Unternehmen beitreten“. Geben Sie Ihre Unternehmensinformationen ein, einschließlich Firmenname, Website und Branche. Wählen Sie Ihre Unternehmensart: Großunternehmen, kleines oder mittelständisches Unternehmen oder Einzelunternehmer. Diese Auswahl bestimmt, welche Funktionen und Supportoptionen Ihnen zur Verfügung stehen.

Nach der Erstellung können Sie Ihre Website beanspruchen, um Analysen freizuschalten, die zeigen, wie Pinterest-Nutzer plattformweit mit Ihrer Domain interagieren. Durch die Beanspruchung Ihrer Website wird außerdem Ihre Website-URL zu Ihrem Profil hinzugefügt und Rich Pins werden aktiviert, die zusätzliche Informationen von Ihrer Website abrufen.

Pinterest-Tag für Conversion-Tracking installieren

Das Pinterest-Tag ist der wichtigste Einrichtungsschritt nach der Kontoerstellung. Dieser Code-Schnipsel erfasst Nutzeraktionen auf Ihrer Website, nachdem diese auf Ihre Pinterest-Anzeigen geklickt haben, und ermöglicht so die Conversion-Messung und Kampagnenoptimierung.

Shopify-Händler installieren Pinterest-Tags automatisch über die Pinterest-App für Shopify, die im Shopify App Store verfügbar ist. Diese Integration erfasst Seitenaufrufe, Warenkorb-Hinzufügungen und Checkout-Prozesse ohne manuelle Programmierung. Andere E-Commerce-Plattformen bieten ähnliche Integrationen an, die vor einer manuellen Implementierung geprüft werden sollten.

Für die manuelle Installation öffnen Sie den Anzeigenmanager, klicken Sie auf das Hamburger-Menü und navigieren Sie zu Anzeigen > Conversions > Erste Schritte unter Pinterest-Tag installieren. Pinterest generiert einen eindeutigen Basiscode, den Sie im Header Ihrer Website auf allen Seiten einfügen. Dieser Basiscode erfasst Seitenaufrufe und bildet die Grundlage für das Tracking.

Ereigniscodes erfassen bestimmte Nutzeraktionen wie Suchanfragen, das Hinzufügen von Artikeln zum Warenkorb oder Käufe. Pinterest bietet vordefinierte Ereigniscodes für Standardaktionen an. Alternativ können Sie benutzerdefinierte Ereignisse für Ihre individuellen Geschäftsanforderungen erstellen. Platzieren Sie Ereigniscodes auf relevanten Seiten – beispielsweise auf Bestätigungsseiten für Kaufvorgänge oder auf Warenkorbseiten, um das Hinzufügen von Artikeln zum Warenkorb zu erfassen.

Google Tag Manager vereinfacht die Tag-Verwaltung, wenn Sie GTM bereits verwenden. Installieren Sie das Pinterest-Basis-Tag über GTM, indem Sie ein neues Tag erstellen, „Benutzerdefiniertes HTML“ auswählen, den Pinterest-Basiscode einfügen und Trigger für alle Seiten festlegen. Erstellen Sie anschließend weitere Tags für Conversion-Ereignisse, die auf bestimmten Seiten ausgelöst werden.

Überprüfen Sie die Tag-Installation mit Pinterest Tag Helper, einer kostenlosen Chrome-Erweiterung, die die korrekte Auslösung Ihrer Tags bestätigt und Implementierungsprobleme identifiziert. Die Erweiterung zeigt die Tag-Aktivität in Echtzeit während Ihres Website-Besuchs an und erkennt Fehler, bevor Kampagnen gestartet werden.

Kampagnenstruktur und -ziele

Pinterest gliedert Werbung in drei hierarchische Ebenen, die jeweils unterschiedliche Zwecke im Kampagnenmanagement erfüllen.

Die Kampagnenebene definiert Ihr Hauptziel und legt optional das Gesamtbudget der Kampagne fest. Pinterest bietet fünf Kernziele, die auf verschiedene Phasen der Customer Journey abgestimmt sind:

Markenbekanntheit maximiert die Reichweite, um Ihre Marke neuen Zielgruppen vorzustellen. Dieses Ziel priorisiert die Reichweite gegenüber direkten Marketingmaßnahmen und eignet sich daher eher für den Markenaufbau als für den unmittelbaren Umsatz.

Video Views optimiert Kampagnen, um die Videowiedergabe zu maximieren. Verwenden Sie dieses Ziel, wenn Videoinhalte Ihre Zielgruppe über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen informieren und Sie maximale Reichweite erzielen möchten.

Interesse wecken Besucher auf Ihre Website oder in Ihre App. Dieses Ziel ist effektiv, wenn Sie Nutzer von Pinterest dazu bewegen möchten, Ihre Angebote genauer zu erkunden. Traffic-Kampagnen sind kostengünstiger als konversionsorientierte Kampagnen, generieren aber weniger qualifizierte Leads.

Die Conversion- Optimierung zielt auf bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ab, wie z. B. Käufe, Anmeldungen oder das Ausfüllen von Formularen. Pinterest passt Targeting und Gebote automatisch an, um die Nutzer zu finden, die am ehesten zu einer Conversion führen, basierend auf den historischen Daten Ihres Pinterest-Tags.

Der Katalogverkauf zielt auf den Verkauf bestimmter Produkte aus Ihrem Produktkatalog ab. Dieses E-Commerce-orientierte Ziel erstellt automatisch dynamische Anzeigen, die den Nutzern basierend auf ihrem Surfverhalten die relevantesten Produkte präsentieren.

Anzeigengruppen befinden sich unterhalb von Kampagnen und enthalten Targeting-Parameter, Budgets, Zeitpläne und Gebotsstrategien. Mehrere Anzeigengruppen innerhalb einer Kampagne ermöglichen es Ihnen, verschiedene Targeting-Ansätze, Zielgruppen oder Strategien zu testen, ohne komplett neue Kampagnen erstellen zu müssen. Beispielsweise können Sie separate Anzeigengruppen für verschiedene Altersgruppen, Interessen oder geografische Märkte erstellen.

Einzelne Anzeigen sind in Anzeigengruppen zusammengefasst, die die eigentlichen Werbemittel – Bilder, Videos, Texte und Ziel-URLs – enthalten. Durch das Schalten mehrerer Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe können Werbemittel getestet werden, um die erfolgreichsten Inhalte zu ermitteln.

Ihre ideale Zielgruppe ansprechen

Die Targeting-Funktionen von Pinterest kombinieren demografische, psychografische und Verhaltensdaten, um hochspezifische Zielgruppen zu erreichen. Effektives Targeting vereint Präzision mit einer ausreichenden Zielgruppengröße für die Kampagnenoptimierung.

Demografisches Targeting umfasst grundlegende Merkmale: Altersgruppen, Geschlecht, Standort (Länder, Regionen, Städte oder Postleitzahlen), Sprache und Gerätetyp. Diese grundlegenden Einstellungen gewährleisten, dass Ihre Anzeigen geografisch und demografisch die passenden Zielgruppen erreichen, die Ihrem Kundenprofil entsprechen.

Interessenorientiertes Targeting nutzt Pinterests Kenntnisse über die Leidenschaften und Hobbys der Nutzer. Pinterest kategorisiert Interessen hierarchisch – breite Kategorien wie „Wohndekoration“ enthalten Unterkategorien wie „Moderner Landhausstil“ oder „Minimalistisches Design“. Beginnen Sie mit einer breiten Kategorie, um herauszufinden, was Anklang findet, und verfeinern Sie die Zielgruppenansprache anschließend anhand der Leistungsdaten.

Mit Keyword-Targeting erreichen Sie Nutzer, die auf Pinterest nach bestimmten Begriffen suchen. Im Gegensatz zum Interessen-Targeting, das allgemeine Themen anspricht, erfassen Keywords gezielt Nutzer mit hoher Kaufabsicht, die aktiv nach Ihren Angeboten suchen. Nutzen Sie Keywords mit breiter, passender oder exakter Übereinstimmung, um die Targeting-Präzision zu steuern. Negative Keywords schließen irrelevante Suchanfragen aus und verhindern so unnötige Werbeausgaben.

Zielgruppen-Targeting nutzt First-Party-Daten, um benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen. Laden Sie Kunden-E-Mail-Listen oder Mobile-Advertising-IDs aus Ihrem CRM hoch, um bestehende Kunden für Kundenbindungskampagnen anzusprechen oder sie von Neukundenakquisekampagnen auszuschließen. Mit Website-Besucher-Zielgruppen sprechen Sie Nutzer, die Ihre Website besucht haben, erneut an und können so mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Mit Engagement-Targeting erreichen Sie Nutzer, die zuvor mit Ihren organischen Pins oder Anzeigen interagiert haben. Sprechen Sie Nutzer an, die Ihre Pins gespeichert, Ihre Website besucht oder sich mit Ihren Inhalten auseinandergesetzt haben, um Beziehungen zu pflegen und Nutzer im Kaufprozess weiterzuentwickeln.

Actalike Audiences (die Pinterest-Variante von Lookalike Audiences) finden neue Nutzer, die Ihren besten Bestandskunden ähneln. Geben Sie Pinterest eine Quellzielgruppe an – Ihre Kundenliste, Website-Besucher oder aktive Nutzer – und der Pinterest-Algorithmus identifiziert Nutzer, die ähnliche Merkmale wie Ihre Quellzielgruppe aufweisen. Actalike Targeting erweitert Ihre Reichweite auf qualifizierte Interessenten, die wahrscheinlich ähnlich wie Ihre Bestandskunden reagieren.

Erweitertes Targeting vergrößert automatisch die Reichweite über Ihre festgelegten Parameter hinaus, um zusätzliche qualifizierte Nutzer zu finden. Pinterest analysiert Ihre Werbemittel, Keywords und Conversion-Daten, um verwandte Interessen und Suchbegriffe zu identifizieren. Dies schränkt zwar die Kontrolle ein, deckt aber häufig profitable Zielgruppen auf, die Sie manuell nicht ansprechen würden.

Gebotsstrategien: Manuell vs. Automatisiert

Pinterest bietet zwei Gebotsstrategien an, die jeweils je nach Erfahrungsstand, Kampagnenzielen und Kontrollpräferenzen Vorteile bieten.

Mit der manuellen Gebotsstrategie legen Sie Maximalgebote für jede Aktion fest – Impressionen, Klicks oder Conversions. Sie bestimmen genau, wie viel Sie ausgeben möchten, und haben so Budgetsicherheit und vermeiden Mehrausgaben. Die manuelle Gebotsstrategie eignet sich gut, wenn Sie Ihre Zielkosten pro Ergebnis kennen und präzise Kontrolle wünschen, erfordert aber mehr Zeit für Verwaltung und Optimierung.

Pinterest Performance+ (Automatisierte Gebotsabgabe) nutzt maschinelles Lernen, um Gebote im Laufe des Tages automatisch anzupassen und so optimale Gebotsbeträge zu finden, die innerhalb Ihres Budgets maximale Ergebnisse erzielen. Das System lernt aus der Kampagnenleistung und passt die Gebote basierend auf dem Auktionswettbewerb, der Conversion-Wahrscheinlichkeit der Nutzer und anderen Signalen an.

Automatisierte Gebotsstrategien erzielen für die meisten Werbetreibenden hervorragende Ergebnisse. Der Möbelhändler Made.com konnte seine Klickkosten um 80 % senken und gleichzeitig die Klicks um 400 % steigern, nachdem er von manuellen auf automatisierte Gebotsstrategien umgestellt hatte. Der Algorithmus greift auf Daten zu und passt die Strategie schneller an, als es einem Menschen möglich wäre – insbesondere bei großem Umfang.

Beginnen Sie mit automatisierten Gebotsabgaben, es sei denn, Sie haben triftige Gründe, die eine manuelle Steuerung erfordern. Sobald Kampagnen Leistungsdaten gesammelt haben, können Sie auf manuelle Gebotsabgaben umstellen, wenn Sie die Optimierung auf Basis der durch die automatisierten Gebotsabgaben gewonnenen Erkenntnisse vornehmen möchten.

Budget- und Terminplanung

Pinterest bietet Optionen für Tages- und Gesamtbudgets. Tagesbudgets verteilen die Ausgaben gleichmäßig auf die einzelnen Tage, während Gesamtbudgets Pinterest die Flexibilität geben, an umsatzstarken Tagen mehr und an umsatzschwachen Tagen weniger auszugeben und so die Kampagne über die gesamte Laufzeit hinweg zu optimieren.

Legen Sie Start- und Endtermine für Kampagnen fest oder lassen Sie Kampagnen kontinuierlich laufen, bis Sie sie manuell pausieren. Für zeitlich begrenzte Aktionen oder saisonale Kampagnen planen Sie präzise Start- und Endtermine. Bei dauerhaft verfügbaren Produkten sorgen kontinuierliche Kampagnen für eine konstante Präsenz, während Sie die Optimierung im Laufe der Zeit vornehmen.

Die Budgetempfehlungen variieren je nach Zielsetzung. Für Awareness-Kampagnen sollten Sie mit einem Tagesbudget von 20–50 US-Dollar beginnen, um ausreichend Impressionen für aussagekräftige Daten zu generieren. Conversion-Kampagnen erfordern ein Budget, das mindestens dem Vierfachen Ihres angestrebten CPA entspricht – wenn Sie beispielsweise Conversions im Wert von 10 US-Dollar erzielen möchten, sollten Sie täglich mindestens 40 US-Dollar einplanen, um das optimale Volumen zu gewährleisten.

Pinterest Performance+: KI für überragende Ergebnisse nutzen

Pinterest Performance+ ist die KI-gestützte Optimierungssuite der Plattform. Sie automatisiert Targeting, Gebotsabgabe und kreative Entscheidungen, um die Kampagnenleistung zu maximieren. Performance+ wurde eingeführt, um das Kampagnenmanagement zu vereinfachen und gleichzeitig die Ergebnisse zu verbessern, und vereint mehrere Automatisierungsfunktionen unter einem Dach.

Das System nutzt maschinelles Lernen, um die Kampagnenperformance in Echtzeit zu analysieren und Targeting und Gebote hunderte Male täglich anhand der Konversionswahrscheinlichkeit, der Auktionsdynamik und des Nutzerverhaltens anzupassen. Anstatt statische Parameter festzulegen, die konstant bleiben, optimiert Performance+ Ihre Kampagnen kontinuierlich.

Automatisiertes Targeting erweitert Ihre Zielgruppe über die festgelegten Parameter hinaus, indem der Algorithmus anhand von Kreativanalysen, Interaktionsmustern und Konversionssignalen qualifizierte Nutzer identifiziert. Das System ignoriert Ihre Targeting-Eingaben nicht vollständig, sondern nutzt sie als Grundlage, um angrenzende Zielgruppen mit Kaufabsicht zu erkunden.

Intelligentes Bidding passt die Gebote automatisch im Laufe des Tages an. Sie erhöhen sie für Platzierungen und Nutzer mit hoher Conversion-Rate und senken sie für weniger vielversprechende Angebote. Das System lernt Ihr ideales Kundenprofil anhand von Conversion-Daten und bietet für ähnliche Nutzer aggressiver, während es gleichzeitig an anderer Stelle Budget einspart.

Die kreative Optimierung passt Bildseitenverhältnisse, Zuschnitte und Rahmen automatisch an, um die optimale Darstellung auf verschiedenen Plattformen zu gewährleisten. Laden Sie Bilder in unterschiedlichen Seitenverhältnissen hoch, und Pinterest Performance+ wählt für jede Platzierung und jeden Gerätetyp die optimale Version aus. So wird sichergestellt, dass Ihre kreativen Inhalte überall perfekt angezeigt werden.

Die Budgetoptimierung identifiziert leistungsschwache Anzeigengruppen innerhalb von Kampagnen und verteilt das Budget auf die erfolgreichsten. Anstatt das Budget gleichmäßig auf alle Anzeigengruppen zu verteilen, verschiebt Performance+ die Ausgaben hin zu Kombinationen aus Targeting, Werbemitteln und Platzierungen, die die besten Ergebnisse erzielen.

Kampagnen, die Pinterest Performance+ nutzen, weisen deutliche Effizienzsteigerungen auf. Marken verzeichnen üblicherweise eine Kostenreduktion von 20–30 % pro Aktion bei gleichbleibender oder sogar steigender Conversion-Rate. Die Automatisierung übernimmt Optimierungsaufgaben, die sonst eine ständige manuelle Überwachung erfordern würden, und schafft so Freiraum für Werbetreibende, sich auf Strategie- und Kreativentwicklung zu konzentrieren.

Performance+ erzielt die besten Ergebnisse bei ausreichendem Datenvolumen. Pinterest empfiehlt mindestens 50 Conversions pro Woche für eine optimale Algorithmusleistung. Liegt der Schwellenwert darunter, fehlen dem System genügend Lerndaten für präzise Optimierungsentscheidungen. Neuere Accounts oder kleinere Kampagnen profitieren daher eher von manueller Optimierung, bis sie ein ausreichendes Conversion-Volumen erreichen.

Aktivieren Sie Performance+ während der Kampagnenerstellung, indem Sie unter den Optimierungseinstellungen die Option „Pinterest Performance+ (empfohlen)“ auswählen. Sie können bestimmte Funktionen wie das erweiterte Targeting deaktivieren, wenn Sie eine Teilautomatisierung wünschen und gleichzeitig die Kontrolle über bestimmte Elemente behalten möchten.

Kreative Best Practices: Anzeigen gestalten, die konvertieren

Die Qualität der Werbemittel ist der mit Abstand wichtigste Faktor für den Erfolg von Pinterest-Anzeigen. Selbst perfektes Targeting und optimale Optimierung können mangelhafte Werbemittel nicht ausgleichen. Aufgrund der visuellen Ausrichtung von Pinterest treffen Nutzer blitzschnell Entscheidungen über ihre Interaktion, die allein auf der visuellen Attraktivität basieren.

Visuelle Designprinzipien

Verwenden Sie ausschließlich vertikale Formate . Pinterest-Feeds werden vertikal angezeigt, und vertikale Bilder nehmen mehr Bildschirmfläche ein, wodurch sie eine größere Wirkung erzielen. Das empfohlene Seitenverhältnis von 2:3 füllt mobile Bildschirme optimal aus und sorgt gleichzeitig für gute Lesbarkeit auf Desktop-Computern. Quadratische Bilder funktionieren zwar auch, schneiden aber in den meisten Tests schlechter ab als vertikale Formate.

Platzieren Sie Ihr aussagekräftigstes Bild im oberen Bereich Ihrer Anzeige. Die ersten 270 Pixel entscheiden darüber, ob Nutzer darauf reagieren oder weiterscrollen. Platzieren Sie Ihr Produkt, Ihr Nutzenversprechen oder ein aufmerksamkeitsstarkes Element in diesem entscheidenden Bereich. Vermeiden Sie textlastige Bereiche, die in der Vorschau überladen wirken.

Sorgen Sie für ein einheitliches Markenbild auf allen Pins, auch wenn Sie die kreative Umsetzung variieren. Nutzer sollten Ihre Marke dank konsistenter Farbgebung, Logoplatzierung und Designästhetik sofort wiedererkennen, selbst wenn Sie unterschiedliche Produkte oder Botschaften präsentieren. Konsistenz schafft langfristig Wiedererkennungswert und Vertrauen.

Optimieren Sie Ihre Inhalte für mobile Endgeräte, da 85 % der Pinterest-Nutzer die Plattform über Mobilgeräte aufrufen. Testen Sie alle Werbemittel auf mobilen Bildschirmen, um Lesbarkeit und Wirkung sicherzustellen. Der Text sollte groß genug sein, um auch auf kleinen Bildschirmen gut lesbar zu sein, und wichtige Elemente sollten ohne Zoomen sichtbar bleiben.

Setzen Sie auf Lifestyle-Bilder statt auf einfache Produktfotos. Präsentieren Sie Produkte in realen Kontexten, in denen sich Nutzer deren Verwendung vorstellen können. Ein Sofa in einem stilvoll gestalteten Wohnzimmer wirkt inspirierender als dasselbe Sofa vor weißem Hintergrund. Inspirierende Bilder steigern die Interaktion und die Konversionsrate.

Setzen Sie auf Weißraum, um ein überladenes Erscheinungsbild zu vermeiden. Pinterest-Feeds enthalten viele visuelle Informationen, daher fallen klare, übersichtliche Designs besonders auf. Vermeiden Sie es, mehrere Produkte, Botschaften oder Elemente in einzelne Pins zu quetschen. Einfache, fokussierte Designs sind komplexeren Designs, die zu viel vermitteln wollen, deutlich überlegen.

Text- und Messaging-Strategie

Verfassen Sie aussagekräftige Titel , die Neugier wecken oder den Nutzen klar vermitteln. Die Beschränkung auf 100 Zeichen erfordert Kürze, doch Titel beeinflussen die Klickrate erheblich. Verwenden Sie Zahlen („5 Wege zu…“), Fragen („Brauchen Sie schnelle Rezeptideen?“) oder Nutzenversprechen („Sparen Sie 30 % bei…“).

Optimieren Sie Ihre Beschreibungen mit Keywords, aber achten Sie dabei auf eine natürliche Sprache. Beschreibungen werden zwar nicht in Anzeigen angezeigt, beeinflussen aber die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und liefern Kontext, wenn Nutzer Pins vergrößern. Fügen Sie relevante Keywords, nach denen Nutzer suchen, Vorteile und Handlungsaufforderungen hinzu. Schreiben Sie in erster Linie für Menschen, erst in zweiter Linie für Suchmaschinen.

Fügen Sie Textüberlagerungen zu Bildern hinzu , aber gehen Sie sparsam damit um. Der Text im Bild sollte minimal sein – gerade so viel, dass die Kernbotschaft für Nutzer verständlich ist, deren Autoplay-Video stummgeschaltet ist. Beschränken Sie den Text auf maximal 20 % der Bildfläche und achten Sie auf ausreichend Kontrast für gute Lesbarkeit.

Vermeiden Sie Hashtags in Pinterest-Anzeigen. Anders als bei Instagram oder Twitter haben Hashtags auf Pinterest kaum eine Bedeutung. Die Plattform setzt auf die Suche und nicht auf die Entdeckung von Hashtags. Daher sind Hashtags verschwendeter Platz, der besser für aussagekräftige Texte oder Keywords genutzt werden sollte.

Erzeugen Sie Dringlichkeit, ohne aufdringlich zu wirken . Formulierungen wie „Nur für kurze Zeit“, „Saisonale Kollektion“ oder „Solange der Vorrat reicht“ erzeugen Dringlichkeit und regen zum Handeln an. Pinterest-Nutzer reagieren jedoch negativ auf aggressive Verkaufstaktiken. Setzen Sie daher auf ein ausgewogenes Verhältnis von Dringlichkeit und Inspiration statt auf Druck.

Richtlinien für Videoinhalte

Optimieren Sie Ihre Videos für die stumme Wiedergabe, da die meisten Pinterest-Videos stummgeschaltet sind. Verwenden Sie Texteinblendungen, Untertitel oder visuelles Storytelling, um den Mehrwert auch ohne Ton zu vermitteln. Testen Sie die Videos ohne Ton, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft klar verständlich ist.

Halten Sie Ihre Videos kurz und prägnant . Pinterest erlaubt zwar Videos bis zu 15 Minuten Länge, doch 6–15 Sekunden sind ideal für hohe Interaktionsraten. Längere Videos eignen sich für Tutorials oder Storytelling, aber die meisten Produkte und Botschaften benötigen keine so lange Laufzeit.

Fesseln Sie die Zuschauer in den ersten 3 Sekunden . Videoanzeigen müssen sofort Aufmerksamkeit erregen, sonst scrollen die Nutzer weiter. Beginnen Sie mit Ihrem aussagekräftigsten Bild, Ihrer Kernbotschaft oder einer Bewegung, die zum Anhalten des Scrollens auffordert. Langsame Spannungsaufbauten verlieren die Zuschauer, bevor Ihre Botschaft überhaupt beginnt.

Präsentieren Sie Produkte in Aktion und demonstrieren Sie Anwendungsfälle und Vorteile. Die Bewegung im Video bietet die Möglichkeit, Produktmerkmale hervorzuheben, die in statischen Bildern nicht darstellbar sind. Zeigen Sie Kleidung in Bewegung, demonstrieren Sie die Produktmontage oder heben Sie Vorher-Nachher-Veränderungen hervor.

Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen, die den Zuschauern genau sagen, was als Nächstes zu tun ist. Ob „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Jetzt bestellen“ – explizite Handlungsaufforderungen erhöhen die Konversionsraten, indem sie das Nutzerverhalten lenken, anstatt davon auszugehen, dass die Nutzer die Lösung von selbst finden.

Testen und Iteration

Testen Sie innerhalb jeder Kampagne verschiedene kreative Varianten, um die erfolgreichsten zu ermitteln. Erstellen Sie 3–5 unterschiedliche Umsetzungen und testen Sie dabei Variablen wie Bildmaterial, Farben, Layouts oder Botschaften. Der Pinterest-Algorithmus ermittelt mit der Zeit die erfolgreichsten Elemente und lässt so Daten statt Vermutungen entscheiden, was ankommt.

Um Werbemittelmüdigkeit vorzubeugen, sollten Sie Ihre Werbemittel regelmäßig aktualisieren . Selbst erfolgreiche Pins verlieren mit der Zeit an Wirkung, da sie von der Zielgruppe immer wieder gesehen werden. Führen Sie bei laufenden Kampagnen alle zwei bis vier Wochen neue Varianten ein, um die Werbewirkung zu erhalten, ohne bei null anfangen zu müssen.

Analysieren Sie die Performance-Kennzahlen Ihrer Werbemittel über die Klickrate hinaus. Untersuchen Sie gespeicherte Inhalte (ein Indikator für hohen Wert), ausgehende Klicks (die Kaufabsicht signalisieren) und die Interaktionsrate (die die allgemeine Resonanz misst). Viele gespeicherte Inhalte bei wenigen Klicks deuten auf überzeugende Inhalte, aber schwache Handlungsaufforderungen hin.

Analysieren Sie die kreativen Inhalte Ihrer Mitbewerber , um sich inspirieren zu lassen, ohne sie zu kopieren. Suchen Sie nach Produkten, die Ihren ähneln, und untersuchen Sie, welche Pins besonders viele Interaktionen generieren (erkennbar an den Speicher- und Kommentarzahlen). Identifizieren Sie Muster in den erfolgreichen Inhalten Ihrer Mitbewerber und adaptieren Sie die besten Elemente für Ihre Marke.

Erweiterte Targeting-Strategien für 2026

Über das einfache Targeting hinausgehend, erschließt Pinterest sein volles Potenzial und ermöglicht ausgefeilte Zielgruppenstrategien, die die Effizienz und die Ergebnisse von Kampagnen deutlich verbessern.

Retargeting-Funnel-Strategie

Erstellen Sie Retargeting-Funnels, die Nutzer in jeder Phase der Customer Journey gezielt ansprechen. Erstellen Sie separate Kampagnen, die Nutzer basierend auf ihrem Engagement-Level ansprechen:

Phase 1: Erste Interaktionen – Sprechen Sie Nutzer an, die Ihre Pins angesehen oder Ihre Website besucht, aber keine weiteren Aktionen durchgeführt haben. Schalten Sie Anzeigen, die Ihr Wertversprechen, Ihre Markengeschichte oder Ihr Produktsortiment hervorheben, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Phase 2: Warenkorbabbrecher – Sprechen Sie Nutzer erneut an, die Produkte in den Warenkorb gelegt, den Kauf aber nicht abgeschlossen haben. Schalten Sie Anzeigen mit den abgebrochenen Produkten und bieten Sie Sonderangebote, Social Proof oder dringliche Botschaften an, um die Kaufabbrüche zu verhindern.

Phase 3: Bestandskunden – Sprechen Sie bestehende Kunden gezielt mit Kundenbindungskampagnen, Upselling-Angeboten oder Produkteinführungen an. Diese Zielgruppen erzielen höhere Konversionsraten und sind kostengünstiger zu erreichen als potenzielle Neukunden.

Saison- und trendbasierte Ausrichtung

Pinterest veröffentlicht jährlich die „Pinterest Predicts“-Berichte, die auf Basis der Suchdaten seiner über 500 Millionen Nutzer zukünftige Trends vorhersagen. Marken, die die prognostizierten Trends unterstützen, erhalten offizielle Auszeichnungen, gemeinsame Werbemittel und eine bevorzugte Platzierung in den Suchergebnissen.

Auch ohne offizielle Sponsoren können Sie von vorhergesagten Trends profitieren, indem Sie Inhalte erstellen, die auf steigende Suchbegriffe abgestimmt sind. Nutzer, die nach Trendthemen suchen, zeigen ein hohes Interesse, und Vorreiter sichern sich Aufmerksamkeit, bevor der Wettbewerb zunimmt.

Erstellen Sie Content-Kalender für die nächsten 3–6 Monate auf Basis von Pinterest-Vorhersagen und entwickeln Sie Pins, die auf kommende Trends abgestimmt sind, bevor diese ihren Höhepunkt erreichen. Mit diesem vorausschauenden Ansatz positionieren Sie Ihre Marke als Trendführer und nicht nur als Nachahmer.

Kundenlistensegmentierung

Laden Sie segmentierte Kundenlisten anstelle undifferenzierter E-Mail-Datenbanken hoch. Erstellen Sie separate Zielgruppen für besonders wertvolle Kunden, Stammkunden, Neukunden und ehemalige Kunden. Passen Sie Ihre Nachrichten an die jeweilige Beziehung der Segmente zu Ihrer Marke an.

Beispielsweise können Stammkunden Treueprämien oder exklusive Produkte angeboten werden, während inaktive Kunden mit attraktiven Rückgewinnungsangeboten angesprochen werden. Diese Segmentierung schafft relevante Kundenerlebnisse und verbessert die Responseraten im Vergleich zu standardisierten Ansätzen.

Gestaffelte Targeting-Kombinationen

Kombinieren Sie verschiedene Targeting-Arten für hochspezifische Zielgruppen. Durch die Verknüpfung von Interessen-Targeting mit demografischen Filtern und Verhaltensdaten erstellen Sie präzise Zielgruppendefinitionen. Beispiel: Zielgruppenansprache von „Frauen zwischen 25 und 40 Jahren, die sich für nachhaltige Mode interessieren und Ihre Website bereits besucht haben“.

Dieser gestaffelte Ansatz reduziert zwar die Zielgruppengröße, erhöht aber die Relevanz und verbessert die Konversionsraten in der Regel so weit, dass eine geringere Reichweite gerechtfertigt ist. Testen Sie gestaffeltes Targeting im Vergleich zu breiter angelegten Ansätzen, um die optimale Spezifität für Ihre Produkte und Margen zu ermitteln.

Erfolgsmessung: Pinterest-Analysen und Attribution

Eine effektive Messung trennt profitable Kampagnen von verlustbringenden Experimenten. Pinterest bietet umfassende Analysen, doch der Erfolg der Optimierung hängt davon ab, welche Kennzahlen relevant sind und wie diese zu interpretieren sind.

Leistungskennzahlen nach Zielsetzung

Unterschiedliche Kampagnenziele erfordern unterschiedliche Erfolgskennzahlen. Awareness-Kampagnen konzentrieren sich auf Impressionen, Reichweite und Tausenderkontaktpreis (TKP). Video-View-Kampagnen messen die View-Through-Rate, die durchschnittliche Wiedergabezeit und die Kosten pro View.

Bei Consideration-Kampagnen, die den Traffic analysieren, stehen Klickrate, Link-Klicks und Kosten pro Klick im Vordergrund. Conversion-Kampagnen konzentrieren sich hingegen auf Conversion-Rate, Kosten pro Akquisition, Return on Ad Spend und Conversion-Wert.

Vermeiden Sie Kennzahlen, die zwar beeindruckend aussehen, aber keine Geschäftsergebnisse liefern. Hohe Impressionen sind wertlos, wenn diese nicht zu Klicks, Interaktionen oder Conversions führen. Konzentrieren Sie sich konsequent auf Kennzahlen, die direkt mit Geschäftsergebnissen verknüpft sind.

Pinterest-Analyse-Dashboard

Der Pinterest Ads Manager liefert Leistungsdaten auf Kampagnen-, Anzeigengruppen- und Anzeigenebene. Passen Sie die Spalten an, um die für Ihre Ziele relevantesten Kennzahlen anzuzeigen, und segmentieren Sie die Daten nach Zeiträumen, um Trends und Muster zu erkennen.

Das Übersichts-Dashboard zeigt die Performance des gesamten Kontos über ausgewählte Zeiträume. Nutzen Sie es für allgemeine Statusprüfungen und um signifikante Veränderungen zu erkennen, die einer Untersuchung bedürfen. Für detailliertere Analysen können Sie bis auf Kampagnenebene herunterbrechen.

Vergleichen Sie die Performance verschiedener Kampagnen, um Muster zu erkennen. Falls bestimmte Kampagnen durchweg besser abschneiden als andere, analysieren Sie deren Targeting, kreative oder strukturelle Unterschiede, um erfolgreiche Elemente in Ihrem gesamten Konto anzuwenden.

Attributionsfenster und Modelle

Pinterest erfasst Conversions innerhalb von Attributionsfenstern – Zeiträumen nach der Anzeigenschaltung, in denen Pinterest Conversions Ihren Kampagnen zuordnet. Standardmäßig werden Conversions innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick oder der Interaktion mit Ihrer Anzeige gutgeschrieben.

Passen Sie die Attributionsfenster an Ihr Geschäftsmodell an. Produkte mit langen Überlegungszeiten (Möbel, Reisen, teure Elektronik) profitieren von längeren Attributionsfenstern, die verzögerte Konversionen erfassen. Impulskäufe (Mode, Kosmetik, Snacks) benötigen kürzere Fenster, die das unmittelbare Kaufverhalten widerspiegeln.

Pinterest verwendet standardmäßig die Last-Click-Attribution und ordnet damit den letzten Kontaktpunkt vor der Conversion zu. Dies gewichtet Kampagnen zur Markenbekanntheit im oberen Bereich des Marketing-Funnels, die Nutzer mit Ihrer Marke vertraut machen, unter. Die View-Through-Attribution hingegen berücksichtigt Conversions, bei denen Nutzer Ihre Anzeige gesehen, aber nicht angeklickt haben, bevor sie einen Kauf getätigt haben. Dadurch erhalten Sie einen umfassenderen Einblick in die Kampagnenwirkung.

Multi-Touch-Attribution und Inkrementalität

Für eine differenzierte Messung empfiehlt sich die Multi-Touch-Attribution, die die gesamte Customer Journey über alle Touchpoints hinweg analysiert. Nutzer konvertieren selten nach nur einmaligem Werbekontakt – typischerweise durchlaufen sie mehrere Touchpoints auf verschiedenen Plattformen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Pinterest integriert sich mit Attributionstools von Drittanbietern wie Google Analytics, Adjust, AppsFlyer und Branch für plattformübergreifende Customer Journey Analysen. Diese Integrationen zeigen, wie Pinterest in Ihren gesamten Marketingmix passt und welchen zusätzlichen Beitrag es über andere Kanäle hinaus leistet.

Führen Sie regelmäßig Inkrementalitätstests (Hold-out-Tests) durch, um den tatsächlichen inkrementellen Effekt zu messen. Teilen Sie Ihre Zielgruppen in Test- und Kontrollgruppen auf und zeigen Sie Anzeigen nur den Testgruppen, während Sie die Unterschiede in den Konversionsraten messen. Der durch die Testgruppe generierte Anstieg entspricht den zusätzlichen Umsätzen, die Ihren Pinterest-Kampagnen zuzuschreiben sind.

Optimierungsstrategien für maximalen ROI

Die Kampagneneinrichtung ist erst der Anfang. Kontinuierliche Optimierung trennt gute Ergebnisse von herausragender Performance. Erfolgreiche Pinterest-Werbung erfordert systematisches Testen, Analysieren und Verfeinern.

Die 3-5-Tage-Regel

Vermeiden Sie Änderungen während der ersten Lernphase Ihrer Kampagne. Pinterest empfiehlt, 3–5 Tage zu warten, bevor Sie Anpassungen vornehmen, viele erfahrene Werbetreibende warten jedoch noch länger. Der Algorithmus benötigt Zeit, um Leistungsdaten zu sammeln und die Auslieferung zu optimieren.

Vorzeitige Änderungen setzen den Lernprozess zurück und zwingen den Algorithmus zu einem Neustart. Kampagnen mit stark negativen Indikatoren können pausiert oder angepasst werden, kleinere Leistungsschwankungen während der Lernphasen erfordern jedoch kein Eingreifen.

Budgetskalierungsstrategie

Bei erfolgreichen Kampagnen sollten Budgets schrittweise erhöht werden, anstatt sie drastisch zu steigern. Plötzliche, hohe Budgeterhöhungen stören die Algorithmusoptimierung und führen häufig zu Leistungseinbußen, da Pinterest die erhöhten Budgets übereilt ausgibt.

Erhöhen Sie die Budgets für Kampagnen mit konstanter Rentabilität alle zwei bis drei Tage um 20–30 %. Dieser schrittweise Ansatz gewährleistet die Stabilität des Algorithmus und vergrößert gleichzeitig die Reichweite. Überwachen Sie die Performance nach jeder Budgeterhöhung genau und pausieren Sie das Wachstum, falls die Effizienzkennzahlen sinken.

Zielgruppenerweiterungstests

Sobald sich Kampagnen bei bestimmten Zielgruppen als profitabel erweisen, sollte die Zielgruppenerweiterung systematisch getestet werden. Erstellen Sie neue Anzeigengruppen, um angrenzende Interessen, breitere Altersgruppen oder ein erweitertes geografisches Targeting zu testen, während Sie die Kontroll-Anzeigengruppen beibehalten, die auf bewährte Zielgruppen ausgerichtet sind.

Vergleichen Sie die Performance erweiterter Zielgruppen mit der von Kontrollgruppen. Erzielen erweiterte Zielgruppen eine vergleichbare oder höhere Effizienz, verlagern Sie das Budget schrittweise hin zu einer breiteren Zielgruppenansprache. Verschlechtert sich die Performance hingegen deutlich, behalten Sie die enge Zielgruppenansprache bei, erhöhen Sie aber die Budgets für bewährte Zielgruppen.

Tageszeitliche Einteilung und Zeitplanoptimierung

Analysieren Sie die Performance nach Wochentag und Tageszeit, um die Zeiten mit der höchsten Conversion-Rate zu identifizieren. Pinterest bietet zwar keine integrierte Tageszeitsteuerung, Sie können Kampagnen aber so planen, dass sie nur in umsatzstarken Zeiträumen laufen und Ihr Budget auf die Zeiträume mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit konzentrieren.

Manche Unternehmen erzielen am Wochenende deutlich bessere Ergebnisse, da die Nutzer dann mehr Zeit zum Surfen haben, während B2B-Unternehmen unter der Woche während der üblichen Geschäftszeiten besser abschneiden. Testen Sie verschiedene Zeitpläne und lassen Sie die Daten Ihre Budgetplanung leiten.

Kreative Rotation und Aktualisierungsrhythmus

Um Werbemittelmüdigkeit vorzubeugen, sollten Sie systematische Aktualisierungspläne implementieren. Überwachen Sie die Häufigkeit (durchschnittliche Impressionen pro Nutzer) und die Klickrate (CTR), um nachlassende Werbemittelperformance zu erkennen. Ein Rückgang der CTR bei gleichzeitig steigender Häufigkeit deutet auf Werbemittelmüdigkeit hin, die den Einsatz neuer Werbemittel erforderlich macht.

Bei kontinuierlich laufenden Kampagnen sollten alle zwei bis vier Wochen neue kreative Varianten eingeführt werden. Saisonale Unternehmen passen ihre Werbemittel an die aktuelle Jahreszeit und die neuesten Trends an. Auch etablierte Unternehmen können erfolgreiche Werbemittel länger beibehalten, sollten aber dennoch neue Varianten testen, um sich kontinuierlich zu verbessern.

Conversion Rate Optimization

Pinterest-Kampagnen enden nicht mit Klicks – die Nutzererfahrung auf der Landingpage hat einen entscheidenden Einfluss auf die Conversion-Rate und die Rentabilität der Kampagne. Schnell ladende Seiten, mobile Optimierung, klare Nutzenversprechen und einfache Checkout-Prozesse tragen maßgeblich zum Erfolg Ihrer Pinterest-Investition bei.

Testen Sie verschiedene Landingpage-Varianten, um die Conversion-Rate nach dem Klick zu verbessern. Manchmal führen Anzeigen mit der höchsten Klickrate zu Landingpages mit der niedrigsten Conversion-Rate. Stimmen Sie die Botschaften, Bilder und Angebote Ihrer Landingpage auf die Anzeigengestaltung ab, um Konsistenz zu gewährleisten und die Erwartungen der Nutzer zu erfüllen.

Saisonale Kampagnenplanung

Pinterest-Nutzer suchen durchschnittlich 45 Tage vor wichtigen Feiertagen und Ereignissen nach passenden Produkten und planen ihre Einkäufe frühzeitig. Starten Sie saisonale Kampagnen 6–8 Wochen vor den entsprechenden Terminen, um frühzeitig planende Nutzer zu erreichen und die Dynamik zu steigern.

Erstellen Sie Content-Kalender, die auf die saisonalen Suchmuster von Pinterest abgestimmt sind. Inhalte zum Thema Hochzeiten erreichen ihren Höhepunkt zwischen Januar und März, wenn frisch verlobte Paare ihre Planungen beginnen. Inhalte zum Thema Heimwerken und Renovieren sind im Frühjahr besonders gefragt, wenn viele Menschen Projekte angehen. Kampagnen zum Schulanfang sollten im Juli und nicht im August starten.

Häufige Fehler in der Pinterest-Werbung, die Sie vermeiden sollten

Selbst erfahrene Werbetreibende begehen vermeidbare Fehler, die den Erfolg von Pinterest-Kampagnen beeinträchtigen. Die Kenntnis häufiger Fehlerquellen hilft Ihnen, diese zu vermeiden.

Verwendung ausschließlich von Standardstiften

Viele Werbetreibende greifen standardmäßig auf Pin-Formate zurück und verpassen dadurch die Chancen von Video-, Karussell-, Shopping- und Kollektionsanzeigen. Unterschiedliche Formate eignen sich für unterschiedliche Zwecke und Zielgruppen. Testen Sie daher verschiedene Formate, anstatt sich auf statische Bilder zu beschränken.

Vernachlässigung des organischen Inhalts

Wer Pinterest nur als Werbeplattform nutzt, verpasst die Hälfte des Potenzials. Eine starke organische Präsenz baut ein Publikum auf, bietet Raum für kreatives Testen und generiert durch das Speichern und Teilen Ihrer Inhalte stetig steigende Renditen. Sorgen Sie für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen bezahlten Kampagnen und regelmäßigem organischen Pinnen.

Schlechte mobile Optimierung

Da 85 % der Pinterest-Nutzer mobil surfen, führen kreative Seiten oder Landingpages, die auf Desktop-Computern gut funktionieren, auf Mobilgeräten aber schlecht, zum Scheitern von Kampagnen, bevor sie überhaupt beginnen. Testen Sie daher alles zuerst auf Mobilgeräten und behandeln Sie Desktop-Computer erst sekundär.

Pinterest-Trenddaten ignorieren

Pinterest bietet durch Suchdaten einen beispiellosen Einblick in kommende Verbrauchertrends. Marken, die Pinterest Predicts und saisonale Trendberichte ignorieren, verpassen die Chance, zeitnah Inhalte zu erstellen, die kaufbereite Nutzer ansprechen.

Überkomplizierte Kontostruktur

Zu komplexe Kontostrukturen mit Dutzenden von Kampagnen, Hunderten von Anzeigengruppen und fragmentierten Budgets führen zu einer zu geringen Datenstreuung für eine effektive Optimierung. Beginnen Sie mit vereinfachten Strukturen und erhöhen Sie die Komplexität erst, wenn Umfang und Leistung dies rechtfertigen.

Unrealistische Erwartungen setzen

Pinterest-Werbung erzielt zwar hervorragende Ergebnisse, ist aber kein Allheilmittel. Unrealistische Erwartungen an sofortige Rentabilität oder virales Wachstum führen häufig zu einem vorzeitigen Abbruch der Kampagne. Planen Sie ausreichend Zeit, Budget und kreative Iterationen für Tests ein, bevor Sie die Erfolgsaussichten des Kanals beurteilen.

Fehlerhaftes Tracking von Conversions

Kampagnen ohne korrektes Conversion-Tracking lassen sich nicht optimieren. Was man nicht messen kann, kann man nicht verbessern. Investieren Sie Zeit in die Implementierung und Überprüfung von Pinterest-Tags, bevor Sie größere Werbeausgaben tätigen.

Pinterest-Werbung für verschiedene Unternehmensarten

Während die Grundprinzipien von Pinterest universell gelten, profitieren unterschiedliche Geschäftsmodelle von maßgeschneiderten Ansätzen, die ihre jeweiligen Gegebenheiten optimal berücksichtigen.

E-Commerce-Marken

Für E-Commerce-Unternehmen ist Pinterest die ideale Plattform. Nutzen Sie Shopping-Pins und Katalog-Verkaufskampagnen für die automatisierte Produktwerbung. Installieren Sie die Shopify Pinterest App oder eine vergleichbare App für Ihre Plattform, um Ihren Produktkatalog automatisch zu synchronisieren und dynamisches Retargeting zu aktivieren.

Erstellen Sie Kollektionen, die Produktreihen, ergänzende Artikel oder gestylte Looks präsentieren. Nutzen Sie Quizanzeigen, um Produkte basierend auf den Nutzerpräferenzen zu empfehlen. Implementieren Sie umfassende Retargeting-Funnels, um Besucher bis zum Abschluss des Kaufvorgangs zu begleiten.

Lokale Unternehmen

Lokale Unternehmen können auf Pinterest erfolgreich sein, indem sie gezielt bestimmte geografische Gebiete ansprechen und Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse und Vorlieben der lokalen Bevölkerung zugeschnitten sind. Ein Landschaftsbauunternehmen aus Denver könnte beispielsweise Pins zu Themen wie „Einheimische Pflanzen Colorados“ oder „Trockengartenbau in Denver“ erstellen und so gezielt Nutzer erreichen, die in der Region nach passenden Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Setzen Sie standortbezogenes Targeting gezielt ein und beschränken Sie sich auf bestimmte Städte, Postleitzahlen oder Umkreise um Ihre Geschäftsstandorte. Erstellen Sie standortspezifische Inhalte anstelle von generischen Markierungen, um Relevanz für lokale Zielgruppen zu schaffen.

B2B-Unternehmen

Pinterests Fokus auf Endverbraucher lässt sein Potenzial für B2B-Marketing außer Acht. Zwar generieren B2B-Kampagnen in der Regel ein geringeres Volumen als B2C-Kampagnen, doch zeigen Pinterest-B2B-Nutzer eine starke Kaufabsicht und Entscheidungskompetenz.

Konzentrieren Sie sich auf Fachbeiträge, Branchentrends und Weiterbildungsangebote anstatt auf direkte Produktpräsentationen. Nutzen Sie Lead-Anzeigen, um Kontaktdaten für Kundenbindungskampagnen zu erfassen. Sprechen Sie gezielt Berufsbezeichnungen und berufliche Interessen an, um Entscheidungsträger in Unternehmen zu erreichen.

Dienstleister

Dienstleistungsunternehmen (Berater, Agenturen, Fotografen, Eventplaner) profitieren davon, Arbeitsproben zu präsentieren, Schulungsinhalte zu teilen und ihre Markenbekanntheit zu stärken. Nutzen Sie Video- und Ideenanzeigen, um Ihre Expertise und Erfolge zu demonstrieren.

Erstellen Sie Tutorials, Vorher-Nachher-Vergleiche und Einblicke hinter die Kulissen, um Vertrauen aufzubauen und Ihre Kompetenzen zu demonstrieren. Der Kauf von Dienstleistungen erfordert im Vergleich zum Produktkauf eine sorgfältigere Überlegung und höheres Vertrauen, weshalb informative Inhalte unerlässlich sind.

Inhaltsersteller und Influencer

Kreative nutzen Pinterest, um Traffic auf monetarisierte Inhalte zu lenken – Blogs, YouTube-Kanäle, Kurse oder Affiliate-Angebote. Konzentrieren Sie sich auf suchwortoptimierte Pins, die die Themen Ihrer Inhalte ansprechen. Verwenden Sie Standard-Pins mit ansprechenden Bildern und klickfreudigen Überschriften.

Erstellen Sie Inhalte speziell für das Pinterest-Format und die dortigen Nutzerpräferenzen, anstatt Inhalte von anderen Plattformen wiederzuverwenden. Pinterest-Nutzer suchen nach praktischen Ideen und Inspirationen. Passen Sie Ihre Inhalte daher an diese Bedürfnisse an, auch wenn Sie damit andere Plattformen erreichen möchten.

Neue Trends und Zukunftsaussichten für Pinterest-Werbung

Pinterest entwickelt seine Werbeplattform kontinuierlich weiter und bietet neue Funktionen, Formate und Möglichkeiten. Wer frühzeitig aufkommende Trends erkennt, verschafft sich Wettbewerbsvorteile.

KI- und Automatisierungsausbau

Pinterest Performance+ ist erst der Anfang der KI-Integration. Erwarten Sie eine zunehmend ausgefeilte Automatisierung, die die Optimierung von Werbemitteln, die Budgetverteilung und strategische Entscheidungen übernimmt, die derzeit noch menschliches Eingreifen erfordern. Werbetreibende, die auf Automatisierung setzen, erzielen Effizienzvorteile gegenüber jenen, die sich der algorithmischen Optimierung verschließen.

Erweiterte Einkaufsfunktionen

Pinterest erweitert seine Shopping-Funktionen stetig und entwickelt sich von einer reinen Inspirationsquelle zu einem umfassenden Shopping-Portal. Funktionen wie der Einkauf bei mehreren Händlern, die Preisverfolgung und der In-App-Checkout vereinfachen den Kaufprozess.

Marken, die eine umfassende Shopping-Präsenz auf Pinterest aufbauen, positionieren sich vorteilhaft, sobald diese Funktionen ausgereifter sind. Eine frühzeitige Nutzung sichert die Markenpräsenz, bevor der Wettbewerb zunimmt.

Integration von Creatorn und Influencern

Pinterest verwischt zunehmend die Grenzen zwischen Markenwerbung und kreativen Inhalten. Influencer-Partnerschaften, Kooperationen mit Kreativen und nutzergenerierte Content-Kampagnen gewinnen an Bedeutung und Effektivität.

Marken, die mit relevanten Content-Creatorn zusammenarbeiten, können ihre Reichweite und Authentizität steigern. Die Creator-Tools und Partnerschaftsfunktionen von Pinterest vereinfachen die Zusammenarbeit und erleichtern die Durchführung und Erfolgsmessung von Influencer-Kampagnen.

Entwicklung des Videoformats

Videos gewinnen auf Pinterest immer mehr an Bedeutung. Kurzvideos, ähnlich wie bei TikTok und Instagram Reels, erzielen besonders gute Ergebnisse. Es ist zu erwarten, dass Pinterest die Videofunktionen, empfohlenen Feeds und die Monetarisierungsmöglichkeiten für Content-Ersteller weiter ausbauen wird, um das Wachstum von Videoinhalten zu fördern.

Marken, die ihre Fähigkeiten im Bereich Videoinhalte ausbauen und Formate testen, positionieren sich für den Erfolg, da Video für das Pinterest-Erlebnis immer wichtiger wird.

Änderungen der Datenschutz- und Tracking-Richtlinien

Wie alle digitalen Werbeplattformen passt sich auch Pinterest den Änderungen im Datenschutz an, darunter die Tracking-Beschränkungen von iOS und die Abschaffung von Cookies. Die Conversions API von Pinterest ermöglicht serverseitiges Tracking und gewährleistet so die Messgenauigkeit trotz browserseitiger Einschränkungen.

Implementieren Sie die Conversions API zusammen mit dem Pinterest-Tag für redundantes Tracking, das auch bei Änderungen des Datenschutzes zuverlässig funktioniert. Die Erhebung von First-Party-Daten gewinnt zunehmend an Wert, da Third-Party-Datenquellen abnehmen.

Ihr Pinterest-Werbeaktionsplan

Pinterest-Werbung bietet 2026 Marken, die bereit sind, in das Verständnis der einzigartigen Dynamik der Plattform zu investieren, unvergleichliche Möglichkeiten. Die Kombination aus kaufbereiten Nutzern, visuellem Suchverhalten und ausgefeilten Werbetools schafft ideale Voraussetzungen für außergewöhnliche Marketingerlöse.

Erfolg erfordert mehr als nur das Starten von Kampagnen – er verlangt strategisches Denken, kreative Exzellenz, systematisches Testen und datenbasierte Optimierung. Die Marken, die Pinterest-Werbung dominieren, erzielen ihren Erfolg nicht durch Glück oder riesige Budgets. Ihr Erfolg basiert auf der disziplinierten Umsetzung bewährter Strategien, die speziell auf das Pinterest-Umfeld zugeschnitten sind.

Beginnen Sie mit klaren, auf Ihre Geschäftsziele abgestimmten Zielen. Installieren Sie ein geeignetes Tracking-System, bevor Sie größere Summen für Anzeigen ausgeben. Testen Sie verschiedene Anzeigenformate und Targeting-Ansätze, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe anspricht. Nutzen Sie die Automatisierung von Pinterest Performance+, behalten Sie aber gleichzeitig die strategische Kontrolle. Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel regelmäßig, um Müdigkeit vorzubeugen. Messen Sie die relevanten Kennzahlen, nicht nur oberflächliche.

Am wichtigsten ist es, Pinterest als langfristigen Kanal zu betrachten, der Geduld und Ausdauer erfordert. Die Plattform belohnt Marken, die durch organische und bezahlte Maßnahmen eine nachhaltige Präsenz aufbauen. Schnelle Erfolge sind zwar möglich, doch der langfristige Nutzen von strategischem Pinterest-Marketing übertrifft alle kurzfristigen Gewinne bei Weitem.

Die Frage ist nicht, ob Pinterest-Werbung funktioniert – die Daten beweisen es. Die Frage ist vielmehr, ob Sie Zeit und Ressourcen investieren, um sie für Ihr Unternehmen nutzbar zu machen. Ihre Konkurrenten sind bereits auf Pinterest. Ihre Kunden sind definitiv dort. Die einzige Frage ist, wann Sie mit erfolgsorientierten Werbekampagnen nachziehen.

Die Chance ist offensichtlich. Die Strategien sind bewährt. Die Plattform ist zugänglich. Was als Nächstes geschieht, liegt ganz bei Ihnen.

Häufig gestellte Fragen zur Pinterest-Werbung