Durante años, el SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) se centró principalmente en el B2C, pero eso ya no es así. Con el creciente uso de las búsquedas en internet para las compras empresariales, el SEO ahora es igual de valioso para los equipos de ventas B2B. Si no habías utilizado estrategias de SEO para tu sitio web, es hora de cambiar de estrategia.
En pocas palabras, el SEO consiste en crear contenido web diseñado para posicionarse lo mejor posible en las búsquedas de Google (y otros buscadores). Si bien los detalles del SEO pueden variar de un año a otro, la teoría básica se ha consolidado, lo que significa que prácticamente cualquier sitio web puede implementar estrategias de SEO efectivas.
Mejores prácticas para elaborar tu estrategia de SEO B2B
1. Necesitas un blog
Sí, todo el mundo tiene un blog, pero hay una razón para ello: sencillamente no existe una forma más eficaz ni más económica de mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Estos priorizan los sitios web que se actualizan con frecuencia, y escribir un blog es barato, ya sea para crearlo tú mismo o para que te lo escriban.
Además, pueden ser muy eficaces para atraer clientes potenciales . Al publicar artículos sobre temas relevantes para tu público objetivo, aumentas la probabilidad de que descubran tu sitio web al realizar búsquedas en internet.
2. Debes tener una página de recursos/biblioteca.
Tu blog debería usarse principalmente para contenido menos importante, artículos que sirvan como gancho para atraer nuevos visitantes. El contenido más extenso y sustancial debería ubicarse en una página aparte, generalmente conocida como "biblioteca" o "recursos". Habrá menos contenido, pero de mayor calidad.
Además, el contenido debe estar restringido para que el visitante deba proporcionar información personal para acceder, generalmente datos de contacto como su dirección de correo electrónico. Esto permite convertir la página de recursos en una herramienta para la generación de clientes potenciales.
3. Los temas de los artículos deben basarse en palabras clave y frases clave.
¿Cómo saber qué tipo de contenido publicar en tu sitio web? Dirigiendo tu atención a las palabras y frases que tu público ya busca. Buscan información y tú se la proporcionas. En particular, intenta abordar las preguntas más frecuentes de tu audiencia.
La investigación de palabras clave puede convertirse en un tema complicado, pero afortunadamente, Google cuenta con una herramienta fácil de usar para empezar.
4. Mantén los títulos de los artículos cortos.
Siempre que sea posible, intenta que los títulos de tus artículos no superen los 60 caracteres. Esa es la longitud máxima permitida para un título en la búsqueda de Google, por lo que cualquier título que exceda los 60 caracteres se recortará cuando los usuarios realicen la búsqueda.
5. Incorporar metadescripciones
Las meta descripciones son un breve resumen de un contenido que aparece justo debajo del título en los resultados de búsqueda. Aquí debes explicar brevemente (menos de 160 caracteres) por qué alguien querría hacer clic en un enlace.
6. Céntrese en la capacidad de compartir.
No solo quieres que la gente descubra tu sitio web a través de los motores de búsqueda, ¡sino también que compartan tus artículos en redes sociales! Asegúrate de incluir botones para compartir en redes sociales populares como Facebook y LinkedIn. Además, ¡intenta que tu contenido sea lo suficientemente entretenido como para que la gente quiera compartirlo!
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