Todo lo que necesitas para empezar en el SEO B2B

Si quieres atraer visitas a tu sitio web, debes implementar la optimización para motores de búsqueda (SEO). El SEO es el pilar fundamental de prácticamente todo el marketing de contenidos online , y si tu negocio B2B online va a prosperar, necesitas contar con una sólida estrategia de SEO.

En esta guía, resumiremos rápidamente todo lo que necesitas saber para dar tus primeros pasos en el SEO B2B.

Conceptos básicos: ¿Cómo funciona el SEO?

Fundamentalmente, el SEO consiste en crear un sitio web empresarial diseñado para ser altamente visible cuando los clientes potenciales realizan búsquedas en Google relacionadas con ese negocio. En el marketing online, el posicionamiento en buscadores lo es todo. Si alguien realiza una búsqueda en Google relevante para tu negocio, pero el enlace a tu sitio no aparece en la primera página de resultados, es muy probable que le resulte difícil acceder a él. De media, menos del 10 % de los usuarios se molestan en mirar más allá de la primera página de resultados.

Así que, tienes que estar entre los primeros resultados . Esto se consigue teniendo mucho contenido en tu sitio web directamente relacionado con las búsquedas que se realizan, además de muchos otros ajustes y trucos de los que hablaremos ahora.

Los tres tipos de SEO 

Fundamentalmente, el SEO tiene tres aspectos diferentes:

• SEO en la página – Esto abarca todo lo que aparece en tu sitio web y que es directamente visible para los visitantes, y se refiere principalmente a la creación del contenido que la gente verá.
• SEO fuera de la página – Off-page significa que está sucediendo en otros sitios, por lo que esto abarcaría actividades como promocionar su sitio web en las redes socialeso a otros sitios web que añadan enlaces a tus páginas.
• SEO técnico – Esto se refiere a la actividad no visible relacionada con la construcción del sitio weblo que facilita el acceso a la tecnología que impulsa las búsquedas web.

A menudo hay mucha superposición, pero prácticamente todos los esfuerzos de SEO se engloban en estas tres categorías.

¿Qué es importante para el SEO?

Existe una larga lista de factores relacionados con tu sitio web que influirán en su posicionamiento en los motores de búsqueda. Algunos de los más importantes y/o más fácilmente afectados son:

• Relevancia de las palabras clave
• Respondiendo preguntas comunes
• La reputación de su sitio
• El número (y la reputación) de los sitios que enlazan con el suyo
• Velocidades de carga de página
• Uso de metaetiquetas adecuadas
• Amabilidad móvil
• Popularidad en las redes sociales
• Frecuencia de actualización de contenidos
• Proximidad al usuario (para búsquedas locales)

Google utiliza todos estos elementos, y muchos más, para decidir qué sitios web mostrar a un usuario que realiza una búsqueda.

Buenas prácticas en la segmentación y el uso de palabras clave 

Las palabras clave y las frases clave son el elemento más importante en el SEO B2B, así que centrémonos en eso.

I. Investigación de palabras clave

Una de las cosas más básicas que debes saber para optimizar tu sitio web para SEO B2B es qué términos o frases buscan tus clientes potenciales en Google. Afortunadamente, existen muchas herramientas, incluyendo una gratuita de Google , que te ayudarán a determinarlo. Estas herramientas generalmente te mostrarán las palabras clave más populares, pero también te brindarán otra información crucial, como la dificultad de posicionarse para cada una de ellas.

No te limites a investigar tu propio sitio web. Analiza también a tu competencia. ¿Qué palabras clave utilizan? Dependiendo de la situación, puede que te interese usarlas o, si ya las tienen registradas, quizás te convenga evitarlas por completo.

Algunos consejos adicionales:

• La investigación de palabras clave puede ser tan exhaustiva como desees, pero te sugerimos que te lo tomes con calma. Dedicar más de 30-60 minutos a una sola sesión probablemente sea más que suficiente.
• La relevancia está lejos Más importante que la cantidad. En el SEO B2B, se trata de calidad más que de cantidad. Algunos Grandes oportunidades son mejores que un montón de malas pistas.
• Clasifica las palabras clave que encuentres para poder utilizar las más adecuadas juntas en el mismo contenido.

Además, y quizás lo más importante:

Utilice palabras clave de bajo volumen.

Debes evitar usar palabras clave demasiado populares. No te conviene competir directamente con demasiada competencia. Por ejemplo, al buscar "material de oficina", solo aparecen las tiendas más grandes. Una tienda pequeña jamás podría competir.

En cambio, deberían centrarse en palabras clave de bajo volumen, también llamadas palabras clave de cola larga. Siguiendo con el ejemplo anterior, una pequeña tienda de artículos de oficina podría intentar segmentar productos muy específicos como "lápices Ticonderoga n.° 2 de mina blanda". O podrían dirigirse a mercados específicos con una palabra clave como "artículos de oficina para pequeñas empresas". Básicamente, cuanto más específica sea la palabra clave, mayor será la probabilidad de que se pueda posicionar correctamente.

II. Creación de contenido eficaz que se posicione bien

Tienes muchas palabras clave que crees que puedes usar. ¿Cómo empiezas a crear contenido que las aproveche? Aquí tienes algunas ideas:

• Entiende que estás generando clientes potenciales, no ventas.  Las compras impulsivas en el sector B2B son poco frecuentes. En general, el objetivo es consolidar la marca y ser memorable para los visitantes, de modo que regresen a lo largo de su proceso de compra.
• Céntrese en el liderazgo intelectual.  Ser un referente en el sector es una excelente manera de ser memorable, ¡especialmente si presentas ideas que son directamente relevantes para tu(s) mercado(s) objetivo!
• Escribe para varios lectores.  Desde un becario al que se le asigna una tarea hasta el director general de una empresa, cualquiera puede leer tu contenido. Si no es posible escribir para todos a la vez en un solo artículo, intenta dirigirte a diferentes niveles de responsables de la toma de decisiones con distintos textos.
• Escribe para el lector, no para ti mismo.  En otras palabras, no seas insistente ni comercial. El objetivo es crear contenido que los visitantes disfruten viendo o del que aprendan. Siempre prioriza la relevancia para ellos.
• Crea una variedad de contenido.  Experimenta con diferentes materiales y longitudes. No hagas siempre lo mismo.
• El contenido táctico profundo es altamente efectivo.  Las guías de más de 2,000 palabras, escritas a nivel experto, suelen ser muy populares y se comparten en las redes sociales entre tu público objetivo.
• Crea un calendario de contenidos.  No crees tu contenido de forma improvisada. Elabora un cronograma y síguelo lo mejor posible.

Y por último: Ten en cuenta que el SEO requiere tiempo para ser efectivo. Este proceso durará al menos varios meses. Mide tu progreso con frecuencia y celebra cada vez que subas en el ranking.

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