LinkedIn está haciendo una entrada importante en la economía de los creadores. Recientemente lanzó un Mercado de Creadores que permite a las marcas encontrar y colaborar con creadores directamente dentro de la aplicación. Esto marca un cambio significativo hacia un segmento diferente para una plataforma conocida durante años principalmente como un sitio de currículums y una bolsa de trabajo.
La plataforma se está implementando primero para los usuarios de Estados Unidos y Canadá, y se puede acceder a ella a través del Administrador de campañas de LinkedIn, en una nueva sección llamada "Contenido y recursos". Esta sección se convertirá en el centro neurálgico de los programas de colaboración de contenido de LinkedIn en el futuro.
Cómo funciona el Marketplace
El Creator Marketplace ofrece a las marcas una forma sencilla de encontrar creadores por tema y experiencia. Los perfiles de los creadores incluyen cifras de audiencia, información sobre quiénes son esas audiencias y comentarios y notas sobre su rendimiento. LinkedIn lo explica de forma clara: los profesionales del marketing pueden buscar creadores verificados por tema y experiencia, y luego evaluar su perfil para comprobar si se ajusta a la audiencia y su rendimiento. Todo se centraliza en un solo lugar y, sin duda, es un enfoque mucho mejor que el método anterior de marketing de influencers, donde todo se gestionaba mediante contactos en frío o a través de terceros.
En lo que respecta a los creadores, los usuarios de LinkedIn que cumplan los requisitos pueden registrarse a través de la pestaña de Monetización de sus perfiles, que los lleva directamente al formulario de registro del mercado.
BrandWorks se lanzará al mismo tiempo.
El Creator Marketplace no se lanza solo. LinkedIn también está presentando un nuevo servicio llamado BrandWorks, y ambos están diseñados para funcionar conjuntamente.
BrandWorks es un equipo de especialistas en estrategia de marca, creatividad, contenido y eventos. Su objetivo es brindar a los profesionales del marketing B2B acceso directo a soporte práctico para sus campañas, no solo herramientas, sino experiencia real que les ayude a crear campañas más efectivas en LinkedIn.
La propia definición de LinkedIn: “A medida que las marcas compiten por captar la atención y generar confianza, necesitan algo más que grandes ideas. Necesitan campañas diseñadas para un público con poder de decisión en LinkedIn”.
En conjunto, Creator Marketplace y BrandWorks representan la apuesta más ambiciosa de LinkedIn hasta la fecha para convertirse en una plataforma de marketing B2B integral. El Marketplace ayuda a las marcas a encontrar la voz adecuada. BrandWorks les ayuda a definir qué decir y cómo decirlo.
¿Cuál es la intención detrás de este cambio?
LinkedIn cuenta con 1.3 millones de miembros. Es una base de usuarios enorme, pero el tamaño por sí solo no garantiza la relevancia de una plataforma. Lo que atrae a los usuarios es el contenido, y el contenido que genera mayor interacción en LinkedIn proviene cada vez más de creadores individuales, no de cuentas de marca.
El Creator Marketplace es la forma en que LinkedIn formaliza esta dinámica. Si las marcas van a pagar a los creadores para que publiquen en LinkedIn, la plataforma quiere que la transacción se realice dentro de su ecosistema, en lugar de a través de intermediarios externos. Esto mantiene el gasto dentro de la plataforma y le brinda a LinkedIn visibilidad sobre el rendimiento de estas colaboraciones.
También existe la posibilidad de retener a los creadores. LinkedIn ha estado compitiendo discretamente, pero con seriedad, por captar su atención. El cambio en las conversaciones profesionales, que se alejaron de X, generó una importante ola de debate en LinkedIn. Quienes solían publicar comentarios sobre su sector en Twitter ahora se han volcado cada vez más en LinkedIn. El Mercado de Creadores les ofrece una vía real para monetizar su contenido, lo que los incentiva a seguir publicando y a mantenerse activos.
LinkedIn lleva tiempo trabajando en esto. En mayo de 2025, la plataforma amplió su opción BrandLink, permitiendo a las marcas publicar anuncios de vídeo junto con contenido de creadores populares y editores premium de LinkedIn. La plataforma también incursionó en los podcasts patrocinados con socios seleccionados y, según se informa, ha estado trabajando en eventos en vivo exclusivos dirigidos por creadores. El mercado es el siguiente paso que integra todo esto en un único sistema de búsqueda.
La economía de creadores B2B es diferente.
La economía de creadores de LinkedIn no se parece mucho a la de Instagram o TikTok. En esas plataformas, los creadores llegan a millones de seguidores con contenido de entretenimiento, y los acuerdos con las marcas se basan en el alcance y la viralidad.
Los creadores de contenido en LinkedIn operan de manera diferente. Para empezar, el número de seguidores es pequeño pero concentrado. Una publicación sobre ciberseguridad o gestión de recursos humanos de un creador de contenido en LinkedIn podría tener 50,000 seguidores, casi todos ellos profesionales de esos sectores. Para una marca B2B que busca llegar a los responsables de la toma de decisiones, el valor de alcanzar a este público profesional supera con creces el de un público mucho mayor, pero mucho menos relevante.
Los propios datos de LinkedIn lo confirman. Las promociones realizadas a través de creadores de contenido en LinkedIn son más efectivas que las promociones de marca tradicionales en la plataforma. De hecho, la credibilidad es una de las principales razones de este éxito. En LinkedIn, la gente tiende a dar credibilidad a los creadores y a seguirlos precisamente por este motivo.
Esa dinámica de confianza es la razón por la que las marcas quieren acceder a estos creadores y por la que un mercado formal tiene sentido. La mayoría de estas colaboraciones se realizaban anteriormente de forma informal o a través de agencias externas. Integrarlo en Campaign Manager, con datos de audiencia y métricas de rendimiento visibles desde el principio, facilita enormemente a las marcas la evaluación de la compatibilidad.
Qué significa para los creadores de contenido de LinkedIn
Este es un camino directo hacia la monetización para creadores que han estado generando contenido de forma constante y ganando seguidores. Una vez registrados, las marcas que buscan expertos en su sector pueden encontrarlos fácilmente.
El Marketplace para creadores de LinkedIn también indica que LinkedIn considera su red de creadores como una importante oportunidad de negocio. El modelo de reparto de ingresos para creadores ya ha demostrado su éxito. El ecosistema de YouTube se construyó con este principio en mente, al igual que la empresa de medios Substack. LinkedIn está haciendo la misma apuesta, pero en el ámbito del contenido profesional.
Otro aspecto importante a destacar es que los chatbots de IA hacen muchas referencias al contenido de LinkedIn. Cuando los usuarios consultan a herramientas de IA sobre temas profesionales o estrategia empresarial, es muy probable que la respuesta provenga de LinkedIn.
El camino a seguir
El Creator Marketplace se lanzará en Estados Unidos y Canadá. LinkedIn no ha anunciado un calendario para otros mercados.
La pregunta clave en los próximos meses es si la plataforma realmente cambiará la forma en que se realiza el marketing de influencers B2B. Si LinkedIn logra agilizar el proceso de descubrimiento y negociación dentro de Campaign Manager, las marcas podrían desviar una mayor parte de su presupuesto de las agencias externas.
También vale la pena seguir de cerca a BrandWorks. La mayoría de las plataformas sociales venden espacios publicitarios y dejan la estrategia en manos de la marca o su agencia. El hecho de que LinkedIn se posicione como un verdadero socio estratégico es una apuesta más ambiciosa. Si la calidad del soporte es realmente buena, podría atraer un presupuesto de marketing B2B significativo hacia LinkedIn.
Ambos lanzamientos dejan claro que LinkedIn no se conforma con ser una simple bolsa de trabajo. Su objetivo es convertirse en la plataforma de referencia para el marketing de contenidos profesional, tanto para creadores como para marcas.
Preguntas frecuentes
P 1: ¿Qué es el Mercado de Creadores de LinkedIn?
Se trata de una nueva función del Administrador de campañas de LinkedIn que permite a las marcas buscar y conectar con creadores verificados. Las marcas pueden filtrar por tema y especialización, y consultar datos de audiencia e información sobre el rendimiento antes de contactar con ellos.
P 2: ¿Dónde está disponible actualmente el Mercado de Creadores?
Su lanzamiento inicial tendrá lugar en Estados Unidos y Canadá. LinkedIn no ha anunciado cuándo se expandirá a otras regiones.
P 3: ¿Cómo se registran los creadores en la plataforma?
Los creadores que cumplan los requisitos pueden registrarse a través de una nueva pestaña de Monetización en su perfil de LinkedIn, que se conecta con el proceso de registro para la publicación en el mercado.
P 4: ¿Qué información incluye el perfil de un creador en la plataforma?
Cada perfil muestra el tamaño de la audiencia, su composición y notas sobre el rendimiento, para que las marcas puedan evaluar la relevancia y la idoneidad antes de iniciar una colaboración.
P 5: ¿Qué es BrandWorks?
BrandWorks es un nuevo servicio de LinkedIn que ofrece apoyo estratégico y creativo práctico para profesionales del marketing B2B, con especialistas en marca, creatividad, contenido y eventos.
P 6: ¿En qué se diferencia la economía de creadores de LinkedIn de la de Instagram o TikTok?
Los creadores de contenido en LinkedIn suelen tener audiencias más pequeñas, pero más especializadas. Para las marcas B2B que buscan llegar a los responsables de la toma de decisiones en sectores específicos, esta audiencia segmentada suele ofrecer más valor que una audiencia general más amplia en plataformas de entretenimiento.
P 7: ¿Por qué LinkedIn está creando un mercado para creadores ahora?
LinkedIn quiere que la monetización de los creadores se produzca dentro de su ecosistema, y necesita ofrecer incentivos financieros a los creadores para que se mantengan activos en la plataforma, ya que compite por los creadores de contenido profesionales.
P 8: ¿Pueden las marcas seguir colaborando con creadores de LinkedIn fuera de la plataforma?
Sí. La plataforma está diseñada para hacer el proceso más eficiente, pero no impide los acuerdos externos.
P 9: ¿Esto afecta al funcionamiento de los anuncios de LinkedIn?
No directamente. El Mercado de Creadores se centra en colaboraciones de contenido orgánico. Las publicaciones patrocinadas por creadores son una opción disponible, pero es independiente de la compra de anuncios estándar.
P 10: ¿Qué implica el contenido creado por los usuarios de LinkedIn para la visibilidad en las búsquedas de IA?
LinkedIn es actualmente uno de los sitios web más citados en las respuestas de chatbots de IA sobre temas profesionales. Los creadores que publican con regularidad en LinkedIn están ganando visibilidad, la cual puede aparecer en las respuestas generadas por IA, extendiendo así su alcance más allá de la propia plataforma.
