Microsoft Advertising dejará de ofrecer una función de control de compra de anuncios que permitía a los anunciantes limitar manualmente el coste de un solo clic. A partir del 1 de octubre, Microsoft dejará de permitir que los anunciantes añadan límites de CPC máximo a las campañas recién creadas que utilicen estrategias de puja independientes: Maximizar conversiones, Maximizar valor de conversión o Maximizar clics.
Este cambio representa un nuevo esfuerzo de Microsoft para alejar a las empresas de los objetivos basados en CPC y orientarlas hacia controles alternativos basados en conversiones y mecanismos de gestión presupuestaria. Las campañas existentes con límite de CPC máximo no se verán afectadas de inmediato, y estos límites seguirán estando disponibles para otros tipos de campañas, incluidas aquellas que utilizan estrategias de puja por cartera.
¿Qué está cambiando?
A partir del 1 de octubre, los anunciantes que creen nuevas campañas utilizando las estrategias independientes Maximizar conversiones, Maximizar valor de conversión o Maximizar clics ya no podrán aplicar límites de CPC máximo a las campañas afectadas.
Navah Hopkins, enlace de productos publicitarios de Microsoft, aclaró que las estrategias de cuota de impresión objetivo, eCPC y cartera conservarían la compatibilidad con el CPC máximo, lo que significa que el cambio del 1 de octubre solo se aplica a un subconjunto de estrategias automatizadas.
Las campañas que ya estaban activas antes del 1 de octubre conservan los límites de CPC máximo que se les hayan aplicado, y Microsoft no tiene previsto eliminar automáticamente estos límites de las campañas más antiguas, al menos no de inmediato, ya que ha declarado que actualmente no hay planes para migrar las campañas existentes con CPC máximo limitado a estrategias diferentes.
¿Por qué Microsoft está haciendo el cambio?
Microsoft argumenta que los límites de CPC máximo interfieren con frecuencia en la capacidad de las estrategias automatizadas para alcanzar los objetivos que los anunciantes se fijan, y que estos límites, en última instancia, crean problemas indeseables en la gestión del presupuesto.
Según Microsoft, los anunciantes que utilizan estrategias automatizadas basadas en conversiones, como el CPA objetivo, el ROAS objetivo y las reglas de valor de conversión, obtienen un rendimiento consistentemente superior al de aquellos que intentan basarse en estrategias automatizadas obsoletas basadas en el CPC. Microsoft recomienda a los anunciantes utilizar estrategias automatizadas basadas en conversiones junto con presupuestos, CPA objetivo, ROAS objetivo, reglas de valor de conversión y controles de estacionalidad para lograr los mejores resultados.
En esencia, Microsoft advierte que los límites máximos de CPC impuestos a las estrategias de CPC automatizadas interfieren con su rendimiento, impidiendo que los anunciantes alcancen sus objetivos de la forma más eficiente posible. En consecuencia, la existencia de estos límites perjudica a los anunciantes que desean utilizar estrategias automatizadas para lograr objetivos específicos de CPA o ROAS, al dificultar el funcionamiento previsto de dichas estrategias.
Si bien el razonamiento de Microsoft no parece ser significativamente diferente de lo que la compañía ha declarado anteriormente, las implicaciones prácticas de eliminar dichos controles son, sin duda, igual de confusas para los anunciantes.
Al fin y al cabo, las estrategias automatizadas pujan en tiempo real por búsquedas relevantes en función de su potencial para contribuir a los objetivos de conversión del anunciante. Un límite de CPC máximo restringe estas pujas, lo que reduce la capacidad de una campaña para competir por las búsquedas que el anunciante desea segmentar. Al eliminar estos límites, Microsoft permite que las estrategias automatizadas pujen de forma más agresiva y, por lo tanto, potencialmente alcancen los objetivos establecidos por el anunciante de manera más eficaz, al menos en teoría.
En la práctica, los anunciantes podrían encontrar este cambio decepcionante, sobre todo si utilizaban límites de CPC máximo para evitar gastos excesivos en clics. Por ello, conviene analizar cómo afecta este cambio al contexto general de las estrategias de gestión automatizada de campañas del anunciante.
¿Qué sucede con las campañas que ya están en marcha?
Las campañas existentes no sufrirán cambios inmediatos. Cualquier campaña creada antes del 1 de octubre seguirá funcionando como hasta ahora, incluidos los límites de CPC máximo, si estos ya estaban establecidos. En otras palabras, el único cambio para los anunciantes que utilizan estrategias de tipo Maximizar conversión es que las nuevas campañas que creen después del 1 de octubre no admitirán CPC máximo, al menos por ahora, ya que Microsoft advirtió que es posible que se realicen más cambios en las políticas. Las limitaciones de CPC máximo para las campañas automatizadas independientes son lo único que cambiará, ya que los límites de CPC máximo aún se pueden configurar para otros tipos de campañas que utilizan estrategias de cartera.
Cómo pueden prepararse los anunciantes
Hopkins recomienda a los anunciantes que utilicen experimentos de optimización para evaluar el rendimiento de sus campañas actuales, excluyendo el CPC máximo, en lugar de esperar a que este ya no esté disponible para nuevas campañas. Esta decisión les permitirá comprender el impacto de esta limitación con antelación y estar mejor preparados para los cambios.
Este consejo es especialmente relevante antes de la temporada navideña, ya que muchas empresas podrían ajustar sus campañas publicitarias para adaptarse a las tendencias estacionales. Abordar este problema a mitad de la temporada navideña, cuando las campañas ya están en marcha, sería mucho más estresante que hacerlo ahora.
Según Microsoft, el CPA objetivo y el ROAS objetivo deberían convertirse en las herramientas principales para gestionar las campañas publicitarias, lo que implica que ajustar manualmente las pujas mediante el CPC máximo ya no será relevante. Hopkins señaló que las estrategias automatizadas aún pueden superar o quedar por debajo del CPA o ROAS objetivo, por lo que se recomienda utilizar reglas de valor de conversión para identificar las conversiones más importantes y obtener mejores resultados.
Por qué nos importa
Esta actualización elimina otro mecanismo manual del sistema de pujas automatizadas de Microsoft, una tendencia que se observa en todo el sector a medida que los algoritmos asumen mayor responsabilidad y se reduce el control de los anunciantes. Quienes utilizaban el CPC máximo como medida de protección contra clics excesivos tendrán que buscar otra forma de proteger sus campañas, probablemente estableciendo un presupuesto sólido y definiendo con precisión los objetivos de conversión.
Que este cambio tenga un resultado positivo depende de la capacidad del anunciante para recopilar datos de conversión de forma precisa y establecer objetivos exactos para cada una de ellas. Quienes cuenten con datos de conversión fiables y establezcan sus objetivos con seguridad no se verán muy afectados por esta actualización. Por el contrario, quienes utilizaban el CPC máximo como opción de respaldo debido a la falta de fiabilidad en el seguimiento y los objetivos de conversión podrían experimentar un peor rendimiento tras la actualización.
Esta actualización alinea a Microsoft con las tendencias generales del sector, donde las prácticas de puja automatizadas están reemplazando a las intervenciones manuales. La mayoría de los anunciantes experimentados que han presenciado la evolución de los métodos de segmentación en la publicidad de búsqueda coinciden en que la transición del CPC manual a la puja basada en la segmentación era inevitable. El proceso en Microsoft Bing Ads es similar al que se produjo en Google Ads años atrás.
Los anunciantes experimentados se verían menos afectados por esta actualización, ya que están familiarizados con el concepto de puja automatizada y cuentan con datos de conversión fiables. En cambio, los anunciantes a pequeña escala que carecen de experiencia en el seguimiento de conversiones podrían verse perjudicados y necesitar reevaluar sus estrategias de puja automatizada. Esto se debe a que sus pujas podrían aumentar al no disponer de un CPC máximo como mecanismo manual para evitar dicho aumento. Este problema se agrava especialmente cuando estos anunciantes no cuentan con datos de conversión precisos, por lo que el algoritmo puja más alto de lo necesario. Por lo tanto, la precisión de los datos de conversión es aún más importante que antes para estos anunciantes, ya que el algoritmo tiene menos limitaciones integradas en las que basarse.
Lo que esto significa en el futuro
Por ahora, el impacto principal de los cambios se limitará a los anunciantes que creen nuevas campañas con las estrategias de puja especificadas después del 1 de octubre. Quienes ya las utilicen en sus campañas activas tendrán tiempo suficiente para prepararse y adaptarse a los cambios. Además, la sugerencia de Microsoft de probar la optimización experimental permitirá reducir los riesgos y las obligaciones asociadas a la implementación de una nueva estrategia. Quienes utilicen el CPC máximo para mantener sus costes dentro de un rango específico deben asegurarse de que sus sistemas de seguimiento de conversiones estén configurados correctamente y reflejen con precisión las compras y los comportamientos reales. Es fundamental tomar las medidas necesarias para optimizar y ajustar las audiencias y los objetivos de rendimiento antes del 1 de octubre.
Microsoft anunció que seguirá mejorando su plataforma publicitaria, por lo que conviene considerar esta actualización como solo el comienzo. Por ello, es importante estar al tanto de los posibles cambios en la estrategia de pujas de CPC máximo y estar preparado para adaptar las políticas publicitarias. También conviene prestar especial atención a las próximas modificaciones del CPA objetivo, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y otras herramientas publicitarias similares durante los próximos meses. Finalmente, quienes gestionen campañas publicitarias en varias plataformas deberían comparar los cambios realizados en Microsoft Advertising con los de otros servicios para comprender mejor las diferencias en el funcionamiento de las pujas de CPA objetivo en estrategias similares.
Preguntas frecuentes
P 1: ¿Qué es el CPC máximo en Microsoft Advertising?
El CPC máximo es un control de puja manual que establece un límite de gasto para un solo clic con el fin de evitar clics excesivamente costosos.
P 2: ¿Cuándo se implementará el cambio?
El cambio entrará en vigor el 1 de octubre de 2026 y se aplicará a las nuevas campañas.
P 3: ¿Qué estrategias de licitación se verán afectadas por el cambio?
Las estrategias independientes Maximizar conversiones, Maximizar valor de conversión y Maximizar clics ya no admitirán Max CPC.
P 4: ¿Se verán afectadas las campañas existentes con CPC máximo?
La configuración actual de CPC máximo en las campañas se mantendrá después del 1 de octubre, pero por el momento no hay migraciones previstas.
P 5: ¿Qué estrategias de puja seguirán permitiendo alcanzar el CPC máximo?
Las estrategias de cuota de impresiones objetivo, eCPC y cartera seguirán dando soporte al CPC máximo.
P 6: ¿Por qué Microsoft Advertising está realizando este cambio?
El CPC máximo puede anular el impacto de las pujas automatizadas al sobrepasar los objetivos de rendimiento, lo que genera irregularidades en el gasto.
P 7: ¿Qué alternativas a Max CPC recomienda Microsoft Advertising?
Los presupuestos, el CPA objetivo, el ROAS objetivo, las reglas de valor de conversión y las reglas de estacionalidad son opciones a considerar.
P 8: ¿Qué pueden hacer los anunciantes para prepararse?
Realizar experimentos de optimización que impliquen eliminar el CPC máximo de las campañas existentes antes del 1 de octubre..
