Voici une liste de quelques conseils importants en matière de PPC pour vous aider à améliorer votre activité de vente au détail en ligne :
1. Campagnes séparées
De nombreuses entreprises et marques négligent une fonctionnalité essentielle de Google Shopping et AdWords : la possibilité d'enchérir au niveau du produit et du mot-clé. Les articles saisonniers et d'autres aspects du commerce de détail justifient pleinement la création de campagnes distinctes pour Google Shopping.
Si vous proposez des vêtements pour hommes, vous pourriez, en théorie, n'avoir qu'un seul groupe d'annonces pour tous ces vêtements ; cependant, cela ne vous garantirait pas des performances optimales. Pour un meilleur retour sur investissement, il est préférable de segmenter vos produits pour hommes par catégories : t-shirts, pantalons, chaussettes, etc.
Cette technique vous permettra de contrôler les enchères, les produits saisonniers et le processus d'enchères. Si vous souhaitez affiner votre segmentation, vous pouvez trier par couleur ou par style, notamment si vous avez un produit phare.
2. Facteurs de bonne performance
Les ventes peuvent souvent être influencées par des facteurs tels que le type d'appareil, l'heure de la journée et même la météo. Tous ces éléments peuvent vous aider à optimiser vos enchères et à élaborer une meilleure stratégie.
3. Personnalisateurs
Les outils de personnalisation des publicités vous permettent de générer un modèle de publicité comportant des variables, ce qui vous permet de mettre à jour automatiquement le modèle sans avoir à passer par la procédure d'approbation.
4. Mots clés négatifs
L'ajout de mots clés négatifs est un aspect important d'une bonne gestion de campagne. Cela vous permettra de mieux cibler votre audience et d'obtenir des clics plus pertinents, tout en vous aidant à optimiser votre stratégie d'enchères.
Pour améliorer votre entonnoir de conversion, vous pouvez utiliser des mots clés négatifs afin d'isoler le trafic non lié à la marque et le trafic lié à la marque, ce qui vous permet d'enchérir davantage sur les produits de marque.
5. Vendez votre marque
AdWords vous permet d'ajouter des descriptions à vos annonces. C'est l'occasion de promouvoir votre marque et de vous démarquer de la concurrence. Mettez en avant vos délais de livraison rapides, par exemple, pour faire ressortir votre entreprise.
6. Ordinateur et mobile
Créez une copie de votre campagne actuelle pour ordinateur et adaptez-la aux appareils mobiles . Vous pouvez également en créer une nouvelle. La première sera exclusivement réservée aux ordinateurs, tandis que les enchères mobiles pourront être configurées dans la seconde.
Souvent, le mobile est moins cher que l'autre option, vous pouvez donc essayer de baisser vos enchères.
7. Modificateurs d'enchères géographiques
Identifiez les zones/emplacements les plus performants. Augmentez vos enchères pour ces emplacements populaires et limitez la diffusion de vos annonces dans les autres zones.
