Pendant des années, le référencement (SEO) s'est principalement concentré sur le B2C, mais ce n'est plus le cas. Avec l'essor des recherches en ligne pour les achats professionnels, le SEO est désormais tout aussi précieux pour les entreprises B2B. Si vous n'avez pas encore intégré de stratégies SEO dans la création de votre site web, il est temps d'y remédier.
En résumé, le SEO consiste à créer du contenu web optimisé pour apparaître le plus haut possible dans les résultats de recherche Google (et autres moteurs de recherche). Si les spécificités du SEO peuvent évoluer d'une année à l'autre, sa théorie de base est restée relativement stable, ce qui permet à presque tous les sites web de mettre en œuvre des stratégies SEO efficaces.
Meilleures pratiques pour élaborer votre stratégie de référencement B2B
1. Vous avez besoin d'un blog
Oui, tout le monde a un blog, et ce n'est pas sans raison : il n'existe tout simplement pas de moyen plus efficace et plus économique d'améliorer son référencement. Les moteurs de recherche privilégient les sites web régulièrement mis à jour, et les blogs sont peu coûteux à rédiger – ou à faire rédiger.
De plus, ils peuvent s'avérer très efficaces pour générer des prospects . En publiant des articles sur des sujets pertinents pour votre public cible, vous augmentez la probabilité qu'il découvre votre site web lors de ses recherches en ligne.
2. Vous devriez avoir une page de ressources/bibliothèque
Votre blog devrait principalement servir à publier des articles plus légers, conçus comme des appâts pour attirer de nouveaux visiteurs. Les contenus plus longs et plus substantiels devraient figurer sur une page dédiée, généralement appelée « bibliothèque » ou « ressources ». Cette page contiendra moins d'articles, mais de meilleure qualité.
De plus, l'accès au contenu doit être protégé afin que le visiteur doive fournir des informations personnelles, généralement ses coordonnées comme son adresse e-mail, pour y accéder. Cela vous permet de transformer votre page de ressources en un outil de génération de prospects.
3. Les sujets des articles doivent être basés sur des mots-clés et des expressions clés.
Comment savoir quel type de contenu publier sur votre site web ? En ciblant les mots et expressions que votre public recherche déjà. Il recherche des informations, et vous les lui fournissez. Essayez notamment de cibler les questions fréquemment posées par votre public.
La recherche de mots-clés peut devenir un sujet complexe, mais heureusement, Google propose un outil facile à utiliser pour vous aider à démarrer.
4. Rédigez des titres d'articles courts.
Dans la mesure du possible, essayez de limiter vos titres d'articles à moins de 60 caractères. C'est la longueur maximale autorisée par Google pour un titre ; tout titre dépassant 60 caractères sera tronqué lors des recherches.
5. Incorporer des méta-descriptions
La méta-description est un bref résumé d'un contenu, qui apparaît juste en dessous du titre dans les résultats de recherche. C'est ici que vous devez expliquer brièvement (moins de 160 caractères) pourquoi un utilisateur cliquerait sur un lien.
6. Mettre l'accent sur la facilité de partage
Vous ne souhaitez pas seulement que les internautes découvrent votre site via les moteurs de recherche ; vous voulez aussi qu'ils partagent vos articles sur les réseaux sociaux ! Veillez à intégrer des boutons de partage sur les réseaux sociaux populaires comme Facebook et LinkedIn. Enfin, faites en sorte que votre contenu soit suffisamment divertissant pour inciter les internautes à le partager !
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