Pour générer du trafic sur votre site web, il est essentiel d' optimiser votre référencement naturel (SEO). Le SEO est la pierre angulaire de la quasi-totalité du marketing de contenu en ligne , et pour que votre activité B2B en ligne prospère, une stratégie SEO solide est indispensable.
Dans ce guide, nous allons rapidement passer en revue tout ce que vous devez savoir pour faire vos premiers pas dans le référencement B2B.
Les bases – Comment fonctionne le SEO ?
En résumé, le référencement (SEO) consiste à créer un site web professionnel optimisé pour une visibilité maximale lorsque des prospects effectuent des recherches Google liées à votre activité. En marketing digital, le positionnement dans les moteurs de recherche est primordial. Si un internaute effectue une recherche Google pertinente pour votre entreprise, mais que le lien vers votre site n'apparaît pas sur la première page des résultats, il risque d'être extrêmement difficile à visiter. En moyenne, moins de 10 % des internautes consultent les résultats au-delà de la première page.
Il est donc essentiel de figurer parmi les premiers résultats . Pour cela, il faut proposer sur votre site web un contenu riche et directement lié aux recherches effectuées, ainsi que de nombreuses autres astuces et techniques que nous allons maintenant aborder.
Les trois types de référencement
Fondamentalement, le SEO comporte trois aspects différents :
- Référencement sur page – Il s'agit de tout ce qui, sur votre site web, est directement visible par les visiteurs, et cela concerne en grande partie la création du contenu que les gens vont consulter.
- Référencement hors page – Le terme « hors page » signifie que l'action se déroule sur d'autres sites ; cela englobe donc des activités telles que la promotion de votre site web sur… les réseaux sociaux, ou d'autres sites web ajoutant des liens vers vos pages.
- Référencement technique – Cela fait référence à une activité non visible liée à construction du site web, la rendant plus accessible à la technologie qui sous-tend les recherches Web.
Il y a souvent beaucoup de recoupements, mais la quasi-totalité des efforts de référencement se répartissent en ces trois catégories.
Qu'est-ce qui compte pour le référencement (SEO) ?
De nombreux facteurs liés à votre site web influencent son positionnement dans les résultats de recherche. Voici quelques-uns des plus importants et/ou des plus faciles à modifier :
- Pertinence des mots clés
- Répondre aux questions courantes
- La réputation de votre site
- Le nombre (et la réputation) des sites qui renvoient vers le vôtre
- Vitesses de chargement des pages
- Utilisation des balises méta appropriées
- Convivialité mobile
- popularité des médias sociaux
- Fréquence des mises à jour du contenu
- Proximité avec l'utilisateur (pour les recherches locales)
Tous ces éléments – et bien d'autres – sont utilisés par Google pour déterminer quels sites présenter à un utilisateur effectuant une recherche.
Meilleures pratiques en matière de ciblage et d'utilisation des mots-clés
Les mots-clés et les expressions clés sont l'élément le plus important du référencement B2B, alors concentrons-nous sur cela.
I. Recherche de mots-clés
Pour optimiser votre site web pour le référencement B2B, il est essentiel de connaître les termes et expressions que vos clients potentiels saisissent dans Google. Heureusement, de nombreux outils, dont un gratuit proposé par Google , vous permettent de le déterminer. Ces outils vous indiquent généralement les mots-clés populaires, mais fournissent également d'autres informations cruciales, comme la difficulté de cibler chaque mot-clé.
Ne vous contentez pas d'effectuer cette recherche sur votre propre site. Analysez également ceux de vos concurrents. Quels mots-clés ciblent-ils ? Selon le contexte, il peut s'agir de mots-clés que vous souhaiterez peut-être cibler, ou, s'ils les ont déjà réservés, vous préférerez peut-être les éviter complètement.
Quelques autres conseils :
- La recherche de mots-clés peut être aussi approfondie que vous le souhaitez, mais nous vous conseillons de ne pas trop en faire. Consacrer plus de 30 à 60 minutes par session est généralement largement suffisant.
- La pertinence est loin Plus important que les chiffres bruts. En SEO B2B, la qualité prime sur la quantité. excellents prospects sont meilleures qu'une tonne de mauvaises pistes.
- Classez les mots-clés que vous trouvez par catégories afin de pouvoir utiliser les mots-clés appropriés ensemble dans un même contenu.
Et surtout, peut-être :
Utilisez des mots clés à faible volume de recherche.
Vous souhaitez éviter de cibler des mots-clés trop populaires. Vous ne voulez pas vous retrouver face à une concurrence trop forte. Par exemple, une recherche sur « fournitures de bureau » ne fera apparaître que les plus grandes enseignes. Un petit commerce ne pourrait jamais rivaliser.
Ils devraient plutôt se concentrer sur des mots clés à faible volume de recherche, également appelés mots clés de longue traîne. Reprenons l'exemple précédent : une petite papeterie pourrait cibler des produits très spécifiques comme les « crayons à mine tendre Ticonderoga n° 2 ». Elle pourrait aussi cibler des marchés spécifiques avec un mot clé comme « fournitures de bureau pour petites entreprises ». En résumé, plus un mot clé est spécifique, plus vous avez de chances de le positionner efficacement.
II. Créer du contenu efficace qui se positionne
Vous avez donc identifié de nombreux mots-clés pertinents. Comment créer du contenu qui les exploite ? Voici quelques pistes :
- Comprenez que vous générez des prospects, pas des ventes. Les achats impulsifs en B2B sont rares. L'objectif principal est de se faire connaître et de marquer les esprits de ses visiteurs afin qu'ils reviennent lors de leur parcours d'achat.
- Mettez l'accent sur le leadership intellectuel. Être un leader d'opinion est un excellent moyen de marquer les esprits – surtout si vous présentez des idées directement pertinentes pour votre ou vos marchés cibles !
- Écrivez pour plusieurs lecteurs. Du stagiaire chargé d'une mission au PDG de l'entreprise, votre contenu peut être consulté par n'importe qui. S'il est impossible de vous adresser à tous en une seule fois, ciblez différents niveaux de décideurs avec des contenus distincts.
- Écrivez pour le lecteur, pas pour vous-même. En d'autres termes, évitez d'être insistant ou trop commercial. Votre objectif est de créer du contenu que les visiteurs apprécieront et dont ils tireront des enseignements. Veillez toujours à ce que le contenu soit pertinent pour eux.
- Créez du contenu varié. Expérimentez avec différents supports et longueurs. Ne faites pas toujours la même chose.
- Un contenu tactique approfondi est extrêmement efficace. Les guides de plus de 2 000 mots rédigés par des experts ont tendance à être très populaires et seront partagés sur les réseaux sociaux auprès de votre public cible.
- Créez un calendrier éditorial. Ne créez pas votre contenu au hasard. Établissez un planning et respectez-le autant que possible.
Enfin, sachez que le référencement naturel prend du temps avant de porter ses fruits. Il s'agira d'un processus qui durera au moins plusieurs mois. Mesurez régulièrement vos progrès et célébrez chaque avancée dans les classements.
ALM Corp. crée des pages web qui se positionnent bien
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