Avoir une entreprise performante et une présence en ligne ciblée est certes essentiel, mais il est tout aussi important de savoir comment l'améliorer et de se tenir au courant des nouvelles tendances. Le meilleur point de départ est l'analyse de vos concurrents directs : que font-ils ? Comment s'y prennent-ils ? Cela vous permettra d'élaborer de meilleures stratégies et de définir des objectifs plus pertinents, d'identifier les axes d'amélioration en matière de référencement (SEO ) et de relativiser vos objectifs pour les rendre plus réalistes.
Il peut parfois être difficile de réaliser une bonne analyse concurrentielle, mais voici quelques conseils pour y parvenir.
Déterminez vos besoins
La raison principale d'analyser la concurrence est d'acquérir les connaissances nécessaires à la réalisation de vos objectifs. Qu'il s'agisse de générer du trafic sur votre site, d'obtenir des conversions, de recevoir de nouveaux prospects ou de tout autre objectif, vous devez vous assurer que votre succès, quel qu'il soit, soit mesurable.
Sans données claires et objectives montrant les indicateurs d'amélioration à votre client, vous ne pourrez pas seulement lui démontrer le succès de ses campagnes, mais aussi garantir la validité de toutes les données – des données invalides peuvent ruiner une campagne pourtant prometteuse.
Savoir dès le départ ce que votre client souhaite facilitera grandement votre travail et vous évitera une campagne qui ne donnera pas les résultats escomptés.
Connaissez vos concurrents
Lorsque vous analysez les facteurs qui influencent le classement de vos concurrents, vous recherchez essentiellement ce qui permet à leur site web d'apparaître avant le vôtre dans les résultats de recherche : les mots-clés ciblés. Il est recommandé de se limiter à 10 mots-clés maximum.
Créez des mots-clés qui intéressent votre public. Commencez par choisir des sujets pertinents pour votre site, puis sélectionnez vos mots-clés en fonction. Veillez à ce que vos mots-clés ne soient pas trop concurrentiels, tout en bénéficiant d'un volume de recherche élevé : trouvez le juste équilibre.
Après avoir établi votre liste de mots-clés principaux, identifiez les concurrents associés à chacun. Effectuez ensuite une recherche pour chaque mot-clé et notez les résultats des sites web figurant en première page. Vous pouvez affiner cette liste pour ne retenir que vos concurrents les plus importants, ou ceux qui représentent la plus grande menace.
Observation
L'étude du contenu de vos concurrents vous permet d'en apprendre beaucoup sur vos clients et votre public . Vous découvrirez ainsi ce qu'ils lisent, ce qu'ils partagent, et bien plus encore.
Le principal enseignement que vous pouvez tirer de l'étude du contenu de vos concurrents est que vous pouvez mieux comprendre ce qui fonctionne de manière organique, virale et sociale.
Référencement naturel : En connaissant les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour un mot-clé, vous pouvez identifier les stratégies performantes en référencement naturel. Cette pratique est très utile, mais n’oubliez pas que d’autres facteurs entrent en jeu : les performances de votre contenu peuvent varier en fonction du moment de sa publication et d’autres éléments.
Contenu viral : Découvrez les contenus les plus partagés, lus et commentés dans votre secteur. Un contenu viral n’est pas forcément synonyme de succès ultérieur, mais il peut vous donner de précieuses indications sur les sujets qui trouvent un écho favorable dans votre domaine.
Réseaux sociaux : BuzzSumo (un excellent outil) peut vous fournir des informations sur la portée sociale de certains contenus. Cet outil peut s’avérer utile pour identifier des sujets de contenu ayant déjà rencontré du succès sur les réseaux sociaux.
