Pinterest simplifie la vie des créateurs grâce à l'intégration d'Amazon Storefront. L'entreprise a annoncé une nouvelle fonctionnalité permettant à certains créateurs d'intégrer leur boutique Amazon à leur profil Pinterest. Une fois la connexion établie, Pinterest applique automatiquement les informations d'affiliation Amazon du créateur lorsqu'il identifie un produit éligible dans une épingle.
Bien qu'il ne s'agisse que d'un changement mineur, il peut contribuer grandement à faire gagner du temps aux créateurs et à faciliter l'établissement de Pinterest comme un site de shopping à part entière.
Qu'est-ce qu'une boutique Amazon ?
Amazon Storefront est un programme d'Amazon qui permet aux créateurs de contenu de concevoir leur propre boutique personnalisée au sein de l'écosystème Amazon. Concrètement, cela signifie qu'un créateur peut créer une page produit organisée présentant les produits qu'il utilise et apprécie. Lorsqu'un de ses abonnés clique sur la page et effectue un achat, le créateur perçoit une commission dans le cadre du programme Amazon Influencer.
Jusqu'à présent, la seule façon de promouvoir vos produits Amazon sur Pinterest était de tout faire manuellement. Cela impliquait de créer le lien d'affiliation, de l'ajouter à l'épingle, de s'assurer qu'il était correctement suivi, et de répéter l'opération pour chaque produit.
La nouvelle intégration élimine complètement ce problème. Connectez les comptes une seule fois, et Pinterest gère automatiquement le balisage d'affiliation.
Qu'est-ce qui apparaît sur le profil d'un créateur ?
Cette intégration ne se contente pas d'automatiser les liens. Les créateurs qui connectent leur boutique Amazon verront également le nom de cette boutique apparaître sur leur profil Pinterest. Leurs abonnés pourront ainsi consulter l'ensemble des recommandations de produits du créateur au même endroit, et pas seulement les produits affichés dans chaque épingle.
Pinterest le décrit ainsi : les créateurs éligibles verront leur identifiant Amazon Storefront affiché sur leur profil, offrant ainsi aux utilisateurs une autre façon de découvrir les produits et les recommandations des créateurs en qui ils ont le plus confiance.
La visibilité est essentielle. De nombreux utilisateurs de Pinterest suivent déjà des créateurs pour trouver l'inspiration. Afficher la boutique en ligne sur le profil permet aux visiteurs occasionnels d'accéder directement à la liste complète des produits Amazon du créateur, sans avoir à parcourir chaque épingle.
Pourquoi Pinterest fait ça
L'argumentaire commercial est clair des deux côtés.
Pinterest compte 631 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Plus de la moitié d'entre eux se connectent à la plateforme spécifiquement pour faire des achats, et les utilisateurs effectuent plus de 80 milliards de recherches chaque mois dans l'application. Il s'agit d'une audience animée d'une réelle intention d'achat, ce qui est inhabituel pour une plateforme sociale. La plupart des utilisateurs de réseaux sociaux se contentent de faire défiler les publications. Les utilisateurs de Pinterest, quant à eux, recherchent souvent quelque chose de précis : une recette, une idée de décoration, un produit qu'ils souhaitent retrouver.
Cette clientèle avide de shopping correspond exactement à ce qu'Amazon souhaite exploiter. Son programme d'affiliation est déjà colossal, mais la plupart des activités des créateurs s'y concentrent sur YouTube, TikTok, Instagram et Facebook. Pinterest, quant à lui, est largement sous-exploité dans cet écosystème. Cette intégration vise à changer la donne en incitant les créateurs affiliés à Amazon à rejoindre Pinterest grâce à une gestion simplifiée de leur présence sur la plateforme.
Pour Pinterest, inciter davantage de créateurs disposant d'activités d'affiliation établies à publier sur la plateforme est une stratégie de fidélisation. Les revenus d'affiliation constituent une véritable motivation. Si les créateurs peuvent percevoir des commissions sur leurs produits Amazon sans effort supplémentaire, simplement en étant présents sur Pinterest, cela les incitera fortement à y publier régulièrement.
La relation entre Amazon et Pinterest n'est pas nouvelle. Les deux entreprises ont lancé un partenariat publicitaire pluriannuel en 2023, faisant d'Amazon le premier partenaire externe à diffuser des publicités tierces sur Pinterest. Cette nouvelle intégration pour les créateurs renforce ce partenariat sur le plan commercial.
Pinterest renforce sa stratégie d'achat.
Ce n'est pas la première initiative de l'entreprise dans ce domaine, et tout porte à croire que ce ne sera pas la dernière. Pinterest a progressivement développé ses fonctionnalités d'achat au fil du temps, et ce nouveau partenariat s'inscrit dans cette tendance.
Ces dernières années, l'entreprise s'est associée à LTK pour développer son catalogue de produits, a déployé sa suite publicitaire Performance+ basée sur l'IA et a cherché à simplifier le référencement des produits dans l'application. Elle ambitionne de devenir le « centre commercial d'Internet », une plateforme où les utilisateurs pourraient à la fois découvrir et acheter des produits.
Il s'agit d'une stratégie importante car la plupart des plateformes sociales peinent à boucler la boucle du parcours utilisateur. Les consommateurs peuvent être enthousiasmés par un produit qu'ils voient, mais ils devront quitter l'application et le trouver par un autre canal pour l'acheter – ce qui leur donne de nombreuses occasions d'abandonner leur achat.
Comme l'a déclaré Lauren Glaubach, vice-présidente des partenariats de contenu mondiaux chez Pinterest : « Les gens viennent sur Pinterest avec un objectif précis. Ils recherchent des idées et sont souvent prêts à les mettre en pratique. »
Ce que cela signifie pour les créateurs
Pour les créateurs qui gèrent déjà une activité d'affiliation Amazon, c'est un véritable atout. La gestion manuelle des liens d'affiliation sur Pinterest est simplifiée, et la présence de la boutique sur leur profil permet à leurs abonnés d'acheter facilement leurs produits recommandés.
Pour les créateurs qui n'ont pas encore investi Pinterest, c'est peut-être une raison suffisante pour se lancer. Si votre contenu est axé sur les produits et que votre audience est active dans le commerce, la base d'utilisateurs de Pinterest mérite d'être ciblée. Cette intégration lève le principal obstacle qui pouvait dissuader les créateurs affiliés à Amazon de consacrer du temps à la plateforme.
Pinterest a également confirmé que le système de liens vers les boutiques en ligne sera étendu à d'autres partenaires qu'Amazon prochainement. Cela indique le début d'un développement plus vaste de son infrastructure d'affiliation. Si le programme s'étend à d'autres grands détaillants ou réseaux d'affiliation, Pinterest pourrait devenir une plateforme plus compétitive pour les créateurs de contenu affiliés, et ce, dans un éventail de niches beaucoup plus large.
La route à suivre
La question principale est maintenant de savoir combien de créateurs Amazon connectent réellement leurs comptes et publient régulièrement sur Pinterest. Cette fonctionnalité simplifie les choses, mais elle ne crée pas de contenu à elle seule. Les créateurs doivent toujours être présents et épingler régulièrement pour obtenir des résultats concrets.
Pour les marques et les annonceurs qui suivent Pinterest, le signal le plus important est que la plateforme prend le commerce plus au sérieux. Une activité accrue des créateurs, des liens d'affiliation simplifiés et un parcours d'achat plus court font de Pinterest un environnement publicitaire plus attractif. La tendance est claire depuis un certain temps : il s'agit d'une nouvelle étape.
Questions fréquemment posées
Q1 : Qu'est-ce que la nouvelle fonctionnalité de Pinterest permettant de lier les boutiques Amazon ?
Ce service permet aux créateurs éligibles de connecter directement leur boutique Amazon à leur compte Pinterest. Une fois la connexion établie, Pinterest applique automatiquement leur lien d'affiliation Amazon lorsqu'ils identifient un produit Amazon éligible dans une épingle, évitant ainsi aux créateurs d'avoir à ajouter les liens manuellement à chaque fois.
Q2 : Qu'est-ce qu'une boutique Amazon ?
Il s'agit d'une page d'achat personnalisée sur Amazon où les créateurs présentent les produits qu'ils recommandent. Lorsque leurs abonnés cliquent sur un lien et achètent un produit, le créateur perçoit une commission grâce au programme d'affiliation influenceurs d'Amazon.
Q3 : Comment la vitrine apparaît-elle sur Pinterest ?
Les créateurs connectés verront leur identifiant Amazon Storefront affiché sur leur profil Pinterest, offrant ainsi à leurs abonnés un accès facile à l'ensemble de leurs recommandations de produits, au-delà des épingles individuelles.
Q4 : Qui est éligible à cette fonctionnalité ?
Cette fonctionnalité s'adresse aux créateurs qui font déjà partie du programme d'influenceurs d'Amazon et qui possèdent une boutique Amazon active. Pinterest n'a pas publié d'autres critères d'éligibilité spécifiques.
Q5 : Cela change-t-il le fonctionnement des commissions d’affiliation ?
Non. La structure des commissions reste inchangée via le programme d'affiliation d'Amazon. Seul le processus change. Pinterest applique désormais automatiquement le suivi des affiliés, ce qui permet aux créateurs de gagner du temps.
Q6 : Pourquoi Pinterest fait-il cela maintenant ?
Pinterest souhaite attirer des créateurs disposant d'activités d'affiliation établies et renforcer sa position de plateforme d'achat. Plus de la moitié de ses 631 millions d'utilisateurs mensuels se rendent sur l'application pour faire des achats, ce qui en fait un choix idéal pour le commerce d'affiliation.
Q 7 : Pinterest ajoutera-t-il la possibilité de lier les boutiques en ligne à d’autres plateformes qu’Amazon ?
Pinterest a confirmé que la fonctionnalité de liaison avec les boutiques en ligne sera étendue à d'autres partenaires à l'avenir, mais aucun nom ni calendrier précis n'ont encore été annoncés.
Q 8 : En quoi cela profite-t-il à Amazon ?
Cela étend le programme d'affiliation d'Amazon à la vaste audience de Pinterest, axée sur le shopping, une plateforme où la plupart des créateurs affiliés à Amazon n'étaient pas très actifs jusqu'à présent, ouvrant ainsi un nouveau canal de découverte.
Q9 : Est-ce lié au partenariat existant entre Amazon et Pinterest ?
Oui. Amazon est devenu le premier partenaire publicitaire tiers de Pinterest en 2023. Cette intégration pour les créateurs s'appuie sur cette relation existante, en l'étendant de la publicité au commerce d'affiliation.
Q 10 : Qu’est-ce que cela signifie pour la stratégie d’achat globale de Pinterest ?
Cela s'inscrit dans la stratégie de Pinterest visant à faciliter l'achat de produits. La plateforme a développé des outils d'achat, notamment des publicités optimisées par l'IA, le marquage des produits et des partenariats avec des détaillants, afin de faire de Pinterest un lieu où l'inspiration mène directement à l'achat.
