Durante anos, o SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) foi voltado principalmente para o mercado B2C, mas esse cenário mudou. Com o crescente uso de buscas na internet para compras corporativas, o SEO tornou-se igualmente valioso para equipes de vendas B2B. Se você ainda não utiliza estratégias de SEO na construção do seu site, é hora de mudar de estratégia.
Em termos simples, SEO consiste em criar conteúdo para sites que seja otimizado para alcançar as melhores posições possíveis nos resultados de busca do Google (e de outros mecanismos de busca). Embora os detalhes específicos do SEO possam mudar de ano para ano, a teoria central se consolidou, o que significa que é fácil para quase qualquer site implementar estratégias de SEO eficazes.
Melhores práticas para criar sua estratégia de SEO B2B
1. Você precisa de um blog
Sim, todo mundo tem um blog, mas existe um motivo para isso: simplesmente não há maneira mais eficaz e econômica de melhorar seu posicionamento nos mecanismos de busca. Os mecanismos de busca priorizam sites que são atualizados com frequência, e blogs são baratos de escrever — ou de contratar alguém para escrever para você.
Além disso, podem ser altamente eficazes na atração de leads . Ao publicar artigos sobre tópicos relevantes para seu público-alvo, você aumenta a probabilidade de que eles encontrem seu site ao realizar buscas na internet.
2. Você deve ter uma página de recursos/biblioteca.
Seu blog deve ser usado principalmente para conteúdo menos importante, artigos que sirvam como "isca" para atrair novos visitantes. O conteúdo mais longo e substancial deve ser colocado em uma página separada, geralmente chamada de "biblioteca" ou "recursos". Haverá menos conteúdo aqui, mas ele deverá ser de maior qualidade.
Além disso, o conteúdo deve ser restrito, exigindo que o visitante forneça informações pessoais para acessá-lo — geralmente informações de contato, como o endereço de e-mail. Isso permite transformar sua página de recursos em uma ferramenta de geração de leads.
3. Os temas dos artigos devem ser baseados em palavras-chave e frases-chave.
Como saber que tipo de conteúdo colocar no seu site? Identificando palavras e frases que seu público já está procurando. Eles buscam informações e você as fornece. Em particular, tente abordar as perguntas mais frequentes do seu público.
A pesquisa de palavras-chave pode se tornar um assunto complicado, mas, felizmente, o Google oferece uma ferramenta fácil de usar para você começar.
4. Mantenha os títulos dos artigos curtos.
Sempre que possível, tente manter os títulos dos seus artigos com menos de 60 caracteres. Esse é o limite máximo de caracteres para um título na busca do Google, então qualquer título com mais de 60 caracteres será cortado quando as pessoas pesquisarem.
5. Incorporar meta-descrições
As meta descrições são um breve resumo de um conteúdo, que aparece logo abaixo do título nos resultados de busca. É aqui que você deve explicar brevemente (em menos de 160 caracteres) por que alguém clicaria em um link.
6. Foque na capacidade de compartilhamento
Você não quer apenas que as pessoas descubram seu site por meio de buscas – você também quer que elas compartilhem seus artigos nas redes sociais! Certifique-se de incluir botões de compartilhamento em redes sociais populares como Facebook e LinkedIn. Além disso, tente criar conteúdo interessante o suficiente para que as pessoas queiram compartilhá-lo!
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