Tudo o que você precisa para começar no SEO B2B

Quando você quer atrair mais visitantes para o seu site, precisa investir em Otimização para Mecanismos de Busca (SEO). O SEO é o pilar central de praticamente todo o marketing de conteúdo online e, para que sua operação B2B online prospere, você precisa de uma estratégia de SEO sólida.

Neste guia, vamos descrever rapidamente tudo o que você precisa saber para dar seus primeiros passos no SEO B2B.

O básico – Como funciona o SEO?

Fundamentalmente, SEO significa construir um site empresarial projetado para ser altamente visível quando potenciais clientes realizam buscas no Google relacionadas ao seu negócio. No marketing online, o posicionamento nos mecanismos de busca é tudo. Se alguém realiza uma busca no Google relevante para o seu negócio, mas um link para o seu site não está na primeira página dos resultados, o site pode ser extremamente difícil de visitar. Em média, menos de 10% dos usuários se dão ao trabalho de olhar além da primeira página de resultados.

Portanto, você precisa estar perto do topo dos resultados . Isso é conseguido tendo bastante conteúdo em seu site diretamente relacionado às pesquisas realizadas, juntamente com vários outros ajustes e truques que começaremos a abordar agora.

Os três tipos de SEO 

Fundamentalmente, existem três aspectos diferentes no SEO:

• SEO na página – Isso engloba tudo o que está no seu site e que é diretamente visível para os visitantes, e diz respeito principalmente à criação do conteúdo que as pessoas irão visualizar.
• SEO fora da página – "Off-page" significa que a publicidade está ocorrendo em outros sites, o que engloba atividades como a promoção do seu site em... meios de comunicação socialou outros sites que adicionam links para suas páginas.
• SEO Técnico – Isso se refere à atividade não visível relacionada a construção do site, tornando-o mais acessível à tecnologia que impulsiona as buscas na web.

Geralmente há muita sobreposição, mas praticamente todos os esforços de SEO se enquadram nessas três categorias.

O que é importante para o SEO?

Existe uma longa lista de fatores relacionados ao seu site que influenciam seu posicionamento nos resultados de busca. Alguns dos mais importantes e/ou mais facilmente afetados são:

• Relevância da palavra-chave
• Respondendo a perguntas frequentes
• A reputação do seu site
• O número (e a reputação) de sites que têm links para o seu.
• Velocidades de carregamento da página
• Utilização de meta-tags adequadas
• Simpatia móvel
• popularidade nas redes sociais
• Frequência de atualizações de conteúdo
• Proximidade ao usuário (para buscas locais)

Todos esses dados – e muitos outros – são utilizados pelo Google para decidir quais sites apresentar a um usuário que realiza uma busca.

Melhores práticas para segmentação e uso de palavras-chave 

Palavras-chave e frases-chave são o elemento mais importante no SEO B2B, então vamos nos concentrar nisso.

I. Pesquisa de palavras-chave

Uma das coisas mais básicas que você precisa saber para otimizar seu site para SEO B2B é quais termos ou frases seus potenciais clientes estão digitando no Google. Felizmente, existem muitas ferramentas — incluindo uma gratuita oferecida pelo Google — que podem te ajudar a descobrir isso. Essas ferramentas geralmente mostram as palavras-chave populares, mas também fornecem outras informações cruciais, como a dificuldade de segmentar cada palavra-chave.

Não faça essa pesquisa apenas no seu próprio site. Analise também seus concorrentes. Quais palavras-chave eles estão segmentando? Dependendo da situação, essas podem ser palavras-chave que você vai querer segmentar ou, se eles já as tiverem em uso, talvez seja melhor evitá-las completamente.

Mais algumas dicas:

• A pesquisa de palavras-chave pode ser tão profunda e detalhada quanto você desejar, mas sugerimos que faça com calma. Dedicar mais de 30 a 60 minutos a uma única sessão provavelmente será mais do que suficiente.
• A relevância é muito grande. Mais importante do que números absolutos. Em SEO B2B, o foco está na qualidade, não na quantidade. Alguns ótimas oportunidades São melhores do que um monte de pistas ruins.
• Classifique as palavras-chave que encontrar para que possa usá-las em conjunto no mesmo conteúdo.

Além disso, e talvez o mais importante:

Utilize palavras-chave de baixo volume.

Você deve evitar usar palavras-chave muito populares. Não quer competir diretamente com muita concorrência. Uma busca por "materiais de escritório", por exemplo, só retorna as maiores lojas do ramo. Uma loja menor jamais conseguiria competir.

Em vez disso, devem concentrar-se em palavras-chave de baixo volume, também chamadas de palavras-chave de cauda longa. Seguindo o exemplo acima, uma pequena loja de material de escritório poderia tentar segmentar produtos muito específicos, como "lápis Ticonderoga nº 2 com grafite macio". Ou poderia segmentar mercados específicos com uma palavra-chave como "material de escritório para pequenas empresas". Basicamente, quanto mais específica for a palavra-chave, maior a probabilidade de reivindicá-la.

II. Criar conteúdo eficaz que gere boas posições nos rankings.

Então, você tem várias palavras-chave que acredita poder usar. Como começar a criar conteúdo que as utilize? Aqui vão algumas ideias:

• Entenda que você está criando leads, não vendas.  Compras por impulso no B2B são raras. Na maioria das vezes, o objetivo é se estabelecer e ser memorável para os visitantes, para que eles retornem ao longo de sua jornada de compra.
• Foque na liderança intelectual.  Ser um líder de opinião é uma ótima maneira de ser memorável – especialmente se você estiver apresentando ideias que sejam diretamente relevantes para seu(s) público(s)-alvo!
• Escreva para vários leitores.  Desde um estagiário que recebe uma tarefa até o CEO de uma empresa, qualquer pessoa pode estar lendo seu conteúdo. Se não for possível escrever para todos ao mesmo tempo em um único texto, procure direcionar textos diferentes para cada nível hierárquico dos tomadores de decisão.
• Escreva para o leitor, não para si mesmo.  Em outras palavras, não seja insistente ou vendedor. O objetivo é criar conteúdo que os visitantes realmente gostem de ver ou do qual aprendam algo. Sempre redirecione a relevância para eles.
• Crie uma variedade de conteúdo.  Experimente com diferentes materiais e comprimentos. Não faça sempre a mesma coisa.
• Conteúdo tático aprofundado é altamente eficaz.  Guias com mais de 2,000 palavras, escritos em nível especializado, tendem a ser muito populares e serão compartilhados nas redes sociais entre seu público-alvo.
• Crie um calendário de conteúdo.  Não crie conteúdo de forma improvisada. Elabore um cronograma e siga-o o máximo possível.

E, por fim: Entenda que o SEO leva tempo para ser eficaz. Essa jornada levará pelo menos alguns meses. Monitore seu progresso com frequência e comemore cada avanço no ranking.

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