Para empresas cujo público-alvo é composto por negócios, tomadores de decisão, executivos ou profissionais, provavelmente não existe plataforma tão precisa e poderosa quanto o LinkedIn Ads. Enquanto plataformas como o Google Ads funcionam aproveitando a demanda existente, e os Meta Ads são ótimos para segmentar consumidores, o LinkedIn permite segmentar as pessoas que realmente tomam as decisões de compra para a empresa.
Essa funcionalidade é o que torna o LinkedIn uma plataforma de publicidade tão eficaz para geração de leads B2B, ABM (Account-Based Marketing), campanhas de recrutamento e branding profissional. De startups de SaaS e agências de consultoria a empresas de software corporativo e instituições financeiras, as empresas utilizam os anúncios do LinkedIn para alcançar públicos altamente segmentados com base em cargo, nível hierárquico, tamanho da empresa, setor, habilidades, formação acadêmica e muitos outros atributos.
É inegável que anunciar no LinkedIn apresenta alguns desafios. O custo por clique (CPC) nessa plataforma costuma ser bastante alto em comparação com outras plataformas de publicidade digital. A menos que você tenha uma estratégia que permita obter o máximo retorno do seu investimento, você vai consumir seu orçamento rapidamente sem obter nenhum resultado.
O ponto positivo é que o LinkedIn oferece uma ampla gama de ferramentas de marketing que ajudam os profissionais de marketing a atingir seus diferentes objetivos de negócios. Seja para promover artigos de liderança de pensamento, gerar leads, cadastrar participantes para webinars, recrutar talentos ou solicitar demonstrações de software, o LinkedIn oferece todas as ferramentas necessárias para isso.
Conforme relatado em recursos de marketing do LinkedIn, existem mais de um bilhão de usuários dessa rede social em todo o mundo, e esse número cresce a cada dia, tornando o LinkedIn uma das maiores redes profissionais. O público-alvo é composto por líderes empresariais, executivos, empreendedores, recrutadores, especialistas técnicos e tomadores de decisão em praticamente qualquer área. Isso faz do LinkedIn uma ótima opção para empresas que operam com base em vendas consultivas, e não em compras em massa para o consumidor final.
Neste guia abrangente, você aprenderá:
- O que são os anúncios do LinkedIn e como funcionam.
- Os diferentes formatos de anúncios disponíveis
- Quando os anúncios do LinkedIn fazem sentido para o seu negócio
- Como criar campanhas eficazes
- Estratégias de segmentação de público que melhoram o ROI
- Melhores práticas de orçamento e licitação
- Métricas de desempenho a serem monitoradas
- Métodos de otimização de marketing por profissionais de marketing experientes
Quer esteja a iniciar uma campanha de marketing pela primeira vez ou a melhorar o seu processo de publicidade atual, aqui está o que deve saber sobre o assunto.
O que são anúncios do LinkedIn?
O LinkedIn Ads é o produto de publicidade paga do LinkedIn, onde as empresas podem anunciar seu conteúdo, produtos, serviços, eventos ou até mesmo vagas de emprego para grupos altamente segmentados de profissionais.
Enquanto a maioria dos produtos de publicidade se baseia em informações demográficas ou histórico de navegação, o LinkedIn utiliza informações profissionais próprias dos perfis dos usuários para segmentá-los por meio de:
- Titulo do trabalho
- Expertise
- Empresa
- Tamanho da empresa
- Anos de experiência
- Antiguidade
- Competências
- Educação
- Interesses
- Grupos profissionais
- Localização:
Por exemplo, uma empresa de software de cibersegurança pode anunciar vagas especificamente para diretores de TI que trabalham em instituições financeiras com mais de 500 funcionários nos Estados Unidos. Uma agência de recrutamento pode direcionar seus anúncios a engenheiros de software com experiência em computação em nuvem. Uma universidade pode promover programas de MBA executivo para gerentes seniores com mais de dez anos de experiência.
É uma das melhores funcionalidades do LinkedIn Ads, o que o torna muito adequado para marketing B2B. A ferramenta Gerenciador de Campanhas disponível no LinkedIn permite que os usuários criem, executem e acompanhem suas campanhas em termos de impressões, cliques, conversões, engajamento e muitos outros relatórios.
Por que as empresas devem anunciar no LinkedIn?
O LinkedIn evoluiu muito desde que era apenas um site para currículos. Transformou-se em uma rede para profissionais e agora é um lugar onde você pode aprender e se conectar, ler notícias relacionadas ao seu setor, compartilhar suas ideias e obter insights para tomar decisões sobre o seu negócio.
Isso implica que, quando os usuários acessam o LinkedIn, eles têm em mente trabalho, carreira, tecnologia, recrutamento, etc.
Alcance influenciadores e tomadores de decisão
Um dos maiores pontos fortes do LinkedIn é sua capacidade de conectar anunciantes com tomadores de decisão e influenciadores.
Ao contrário de fazer suposições sobre os interesses dos usuários, os anunciantes podem segmentar:
- CEOs
- Fundadores
- Diretores de Marketing
- Gerentes de RH
- Oficiais de Aquisições
- Líderes de TI
- Executivos Financeiros
- Gerentes de vendas
Isso é particularmente útil para empresas com um ciclo de vendas longo e/ou produtos caros, pois é crucial atingir o stakeholder correto em vez de muitas pessoas.
Exemplo:
Uma organização que trabalha com software em nuvem e fornece soluções corporativas pode precisar de apenas algumas reuniões qualificadas por mês. Em vez de anunciar para milhões de consumidores em geral, a empresa pode concentrar seu orçamento em executivos de tecnologia de grandes empresas, aumentando a probabilidade de gerar leads relevantes.
Alvo profissional de alta precisão
A segmentação no LinkedIn vai além dos cargos. Os profissionais de marketing têm a capacidade de segmentar o público combinando diferentes características profissionais e criando segmentos altamente relevantes.
Alguns exemplos são:
- gerentes de marketing de SaaS
- Administradores de saúde hospitalar
- Analistas financeiros em empresas da Fortune 500
- Líderes de RH em Tecnologia
- CEOs do setor manufatureiro da América do Norte
Essas abordagens direcionadas ajudam a reduzir o desperdício de verba publicitária, ao mesmo tempo que garantem a eficácia da campanha.
Poderosa capacidade de geração de leads
A geração de leads continua sendo um dos usos mais populares de anúncios no LinkedIn.
Os formulários de geração de leads no LinkedIn permitem que os potenciais clientes preencham suas informações sem sair do site, já que os perfis já estarão preenchidos. O LinkedIn explica que esses formulários visam simplificar o processo de geração de leads, especialmente para plataformas móveis.
As ofertas comuns para geração de leads incluem:
- Demonstrações de produtos
- Whitepapers
- Relatórios do setor
- Consultas gratuitas
- Inscrições para webinar
- Estudos e Casos
- Inscrições para teste
Melhor credibilidade da marca
Estar presente no LinkedIn aumentará a credibilidade da sua marca, principalmente porque o conteúdo educativo que você divulga é muito mais importante do que o conteúdo promocional.
Os exemplos incluem:
- Pesquisa original
- Insights do setor
- Entrevistas com especialistas
- Histórias e sucesso de clientes
- Vídeos educativos
- Liderança de pensamento executivo
Fornecer informações úteis ajuda a estabelecer autoridade e a construir confiança com o público profissional ao longo do tempo.
Suporta ciclos de vendas longos
Diferentemente das compras por impulso feitas pelos consumidores, a maioria das decisões de compra B2B envolve mais de uma parte interessada, aprovação do orçamento e pesquisa.
Os anúncios do LinkedIn podem ajudar em cada etapa desse processo por meio da promoção de vários tipos de conteúdo, como blogs que visam aumentar o reconhecimento da marca, estudos de caso focados em soluções e demonstrações de produtos que impulsionam a conversão.
Como funcionam os anúncios do LinkedIn?
Todas as campanhas publicitárias do LinkedIn são gerenciadas por meio do LinkedIn Campaign Manager, que é o centro de controle de anúncios da plataforma LinkedIn.
O processo de criação de campanhas geralmente envolve o seguinte:
Passo 1: Defina o objetivo da sua campanha
O LinkedIn pratica publicidade baseada em objetivos, onde você precisa primeiro definir seus objetivos antes de criar a campanha.
Os objetivos incluem:
- Visitas ao site
- Engajamento
- Visualizações de Vídeo
- Geração de Leads
- Conversões do site
- Candidatos a emprego
Etapa 2: segmentando seu público
- Geografia
- Expertise
- Empresa
- Tamanho da empresa
- Titulo do trabalho
- Competências
- Educação
- Antiguidade
- Interesses
- Grupos de membros
Anunciantes experientes costumam combinar vários critérios para melhorar a precisão, mantendo ao mesmo tempo um público-alvo suficientemente grande para uma veiculação eficaz.
Etapa 3: Selecione um formato de anúncio
A publicidade no LinkedIn assume diversas formas para atingir diferentes objetivos. Isso depende do seu objetivo, seja aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, direcionar tráfego para o seu site ou aumentar o engajamento.
Na seção seguinte, serão discutidos os tipos de anúncios, com explicações sobre sua veiculação, uso, benefícios, desvantagens e os tipos de negócios mais adequados para cada um.
Tipos de anúncios do LinkedIn
A escolha do tipo de anúncio adequado é considerada um dos fatores mais influentes no sucesso da campanha. Existe uma variedade de formatos desenvolvidos para atender a necessidades específicas de cada negócio, desde a promoção e o aumento do reconhecimento da marca até a geração de leads e inscrições em eventos.
Saber quando e onde aplicar um determinado formato de anúncio permitirá que você utilize seu orçamento de marketing com mais eficiência e aumente a eficácia de suas campanhas.
1. Conteúdo patrocinado
Este é o tipo de anúncio mais popular do LinkedIn. Eles são exibidos no feed de notícias dos usuários, juntamente com outros conteúdos orgânicos.
Eles podem incluir:
- Anúncios de imagem única
- Anúncios em vídeo
- Anúncios do carrossel
- Anúncios de documentos
- Anúncios de eventos
- Anúncios de Líderes de Opinião
Devido à sua presença em locais onde as pessoas passam a maior parte do tempo, geralmente é a opção preferida quando as empresas desejam aumentar a conscientização ou engajar o público.
Mais Adequada Para
- Reconhecimento da marca
- Tráfego do site
- Geração de leads
- Lançamentos de produtos
- Promoção de conteúdo
- Estudos e Casos
- Whitepapers
- Inscrições para webinar
Vantagens
- Experiência de usuário nativa
- Alta visibilidade
- Múltiplas opções criativas
- Forte potencial de engajamento
- Apoia praticamente todos os objetivos da campanha.
Limitações
- Colocações competitivas podem aumentar o CPC (Custo por Contratação).
- A qualidade criativa tem um impacto significativo no desempenho.
- Requer otimização contínua
Exemplo
Um exemplo de empresa de cibersegurança que utiliza conteúdo patrocinado para publicidade no LinkedIn é aquela que oferece um white paper para download intitulado "Tendências de Segurança Empresarial para 2026". Essa estratégia permite que a empresa se apresente como uma autoridade no setor, além de captar leads.
Conforme os documentos de publicidade fornecidos pelo LinkedIn, o Conteúdo Patrocinado continua sendo uma das principais soluções de publicidade da plataforma, devido às suas múltiplas aplicações.
Fonte : Guia de Anúncios do LinkedIn
2. Anúncios de imagem única
Os anúncios de imagem única são bastante simples. Consistem em uma única imagem, juntamente com o texto do anúncio e o elemento de chamada para ação.
Esses anúncios são ideais para pessoas que gostam de simplicidade e não querem pagar muito pelo processo criativo.
Melhores Práticas
- Fotografia profissional
- Manchetes claras
- Visuais de alto contraste
- Texto mínimo dentro das imagens
- Botões de chamada à ação (CTA) fortes
3. Anúncios de vídeo
O vídeo é agora um dos tipos de conteúdo que mais cresce no LinkedIn.
O público profissional está cada vez mais interessado em assistir a vídeos curtos e educativos com informações relevantes, em vez de mensagens de vendas.
Os tópicos populares em vídeo incluem:
- Demonstrações de produtos
- Histórias e sucesso de clientes
- Insights do setor
- Entrevistas executivas
- A cultura da empresa
- Destaques do evento
- Por que o vídeo funciona
Os vídeos conseguem comunicar ideias complexas muito mais rapidamente do que o texto.
Em vez de ter que ler uma explicação sobre software empresarial que poderia se estender por várias páginas, os potenciais clientes podem ver uma demonstração por meio de um breve vídeo de 45 segundos que comunica todas as suas vantagens.
O LinkedIn recomenda que, ao criar vídeos, sejam adicionadas legendas, pois a maioria das pessoas os assistirá inicialmente sem som.
4. Anúncios em carrossel
Cada cartão pode conter:
- Uma imagem
- Um título
- URL de destino
Este formato é particularmente útil para contar histórias ou apresentar vários produtos.
- Ótimos casos de uso
- Catálogos de produtos
- Comparações antes e depois
- Histórias e sucesso de clientes
- Processos de várias etapas
- Destaques dos recursos
Exemplo: A empresa de marketing produz um carrossel com o título:
Como aumentamos o tráfego orgânico em 420%
Cada cartão descreve uma etapa do processo até que o usuário baixe o estudo de caso completo.
5. Anúncios em Documentos
Os anúncios de documentos permitem que as empresas promovam PDFs para download diretamente no feed do LinkedIn.
Os exemplos incluem:
- Whitepapers
- Relatórios de pesquisa
- Guias do setor
- Lista de verificação
- Modelos
- Livros em formato eletrônico
Antes de enviarem suas informações, eles poderão visualizar o documento.
Isso garante uma melhor experiência ao usuário do que quando os visitantes precisam acessar uma página de destino primeiro.
6. Anúncios de eventos
Se a sua empresa organiza seminários, webinars, workshops ou conferências online, os anúncios de eventos podem ser uma ótima ferramenta para impulsionar o engajamento.
Em vez de redirecionar o visitante para a página de inscrição em outro site, o evento será promovido diretamente no LinkedIn.
Isso funciona especialmente bem para:
- Webinários SaaS
- Lançamentos de produtos
- Sessões de perguntas e respostas ao vivo
- Conferências da indústria
- Eventos de rede
- Anúncios de Líderes de Pensamento
Os anúncios de Líderes de Opinião amplificam as publicações feitas por funcionários individualmente, em vez de páginas da empresa.
Em vez de promover um anúncio corporativo, as empresas podem patrocinar publicações de:
- CEOs
- Fundadores
- Executivos
- Especialistas no assunto
- Influenciadores do setor dentro da organização
Isso costuma acontecer porque os usuários tendem a confiar mais nas pessoas do que nas marcas.
7. Mensagens Patrocinadas
Ao contrário dos anúncios baseados no feed, as Mensagens Patrocinadas inserem o anúncio diretamente na caixa de entrada do LinkedIn do membro.
No entanto, a troca de mensagens só ocorrerá se o destinatário estiver efetivamente conectado ao site do LinkedIn.
As mensagens patrocinadas incluem dois formatos:
- Anúncios de mensagem
- Anúncios de Conversa
- Anúncios de mensagem
Os anúncios de mensagens entregam uma mensagem personalizada diretamente a profissionais selecionados.
Uma mensagem típica inclui:
- Saudação personalizada
- Proposta de valor resumida
- Informações de Apoio
- Uma angiotomografia computadorizada primária
melhores Usos
- Convites para webinar
- Pedidos de demonstração
- Ofertas de consultoria
- Reuniões informativas para executivos
- Lançamentos de produtos
Exemplo
Uma empresa de software convida diretores de RH a se inscreverem em um webinar exclusivo sobre recrutamento com IA.
Em vez de ser anunciado publicamente, o convite chega como uma mensagem personalizada do Diretor de Soluções de Talentos da empresa.
8. Anúncios de conversa
Os anúncios de conversa expandem os anúncios de mensagem, permitindo que os destinatários escolham caminhos diferentes dentro da conversa.
Em vez de apresentar uma única chamada para ação (CTA), os usuários interagem com vários botões.
Por exemplo:
- Tem interesse em nossa plataforma de cibersegurança?
- Agende uma Demo
- Baixe o Guia
- Veja as histórias de nossos clientes.
- Fale com o departamento de vendas.
Cada opção direciona os usuários para conteúdos diferentes com base em seus interesses.
Essa experiência interativa geralmente melhora o engajamento e ajuda as empresas a qualificar os potenciais clientes mais cedo no processo de compra.
9. Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos personalizam automaticamente os anúncios usando informações do perfil do membro no LinkedIn.
Os exemplos incluem:
- Foto de perfil
- Nome da empresa
- Titulo do trabalho
Essa personalização atrai a atenção e, ao mesmo tempo, faz com que os anúncios pareçam mais relevantes.
O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios dinâmicos.
10. Anúncios de seguidores
Ideal para:
- Aumentar a visibilidade da marca
- Aumentar o alcance orgânico
- Construindo públicos de longo prazo
- Anúncios em destaque
Os anúncios em destaque direcionam os usuários para uma página de destino, site, página de produto ou oferta especial.
Eles são comumente usados para:
- Julgamentos gratuitos
- Demonstrações de software
- Downloads de whitepapers
- Páginas de preços
- Anúncios de emprego
Os anúncios de emprego são uma ótima maneira de alcançar candidatos qualificados de forma eficaz. Cada anúncio de emprego é personalizado com base nos dados de perfil disponíveis sobre o usuário.
11. Anúncios de texto
Os anúncios de texto aparecem na barra lateral direita da versão desktop do LinkedIn.
Embora menos populares do que os anúncios de Conteúdo Patrocinado, eles são uma das formas mais baratas de anunciar no LinkedIn.
Eles normalmente incluem:
- Imagem pequena
- Título curto
- Descrição breve
Mais adequado para:
- Reconhecimento da marca
- Tráfego do site
- Campanhas com orçamento limitado
Qual formato de anúncio do LinkedIn você deve escolher?
A resposta depende inteiramente do objetivo da sua campanha.
| Objetivo | Formato recomendado |
|---|---|
| Brand Awareness | Anúncios com imagem única, anúncios em vídeo |
| Geração de Leads | Conteúdo Patrocinado + Formulários de Geração de Leads |
| Web Traffic | Anúncios com imagem única, anúncios em carrossel |
| Educação de Produto | Anúncios em documentos, anúncios em vídeo |
| Inscrições para webinars | Anúncios de eventos, anúncios de mensagens |
| Liderança de pensamento executivo | Anúncios de Líderes de Pensamento |
| Recrutamento | Anúncios de emprego |
| Crescimento da Comunidade | Anúncios de seguidores |
| Mostra do produto | Anúncios de carrossel |
| Qualificação de Leads Interativa | Anúncios de Conversa |
Objetivos para campanhas de anúncios no LinkedIn
Antes de escolher o público-alvo ou criar peças publicitárias, o LinkedIn pede aos profissionais de marketing que definam um objetivo para sua campanha de anúncios. O tipo de objetivo escolhido afeta a forma como o LinkedIn veicula os anúncios, a otimização de lances e a mensuração.
Existem três tipos de objetivos no funil de marketing que o LinkedIn oferece:
Conhecimento
Quando o objetivo é expor sua marca a um novo público, o objetivo de Conscientização da Marca prioriza a comunicação com o maior número possível de profissionais. Esse objetivo é particularmente útil para empresas que buscam entrar em um novo mercado.
As principais métricas incluem:
- Impressões
- Fale Connosco
- Relembrando o anúncio
- Frequência
- Consideração
Os objetivos de consideração incentivam os usuários a saberem mais sobre sua empresa. Esses tipos de campanhas visam nutrir o interesse antes da conversão.
Conversão
Os objetivos de conversão visam alcançar resultados comerciais.
As opções incluem:
- Geração de leads: Obtenha leads através dos formulários de geração de leads do LinkedIn.
- Site de conversões: Incentive ações como compras ou inscrições para demonstrações por parte dos visitantes do seu site.
- Candidatos a vagas de emprego: Anuncie as vagas disponíveis para atrair candidatos qualificados.
A escolha correta de um objetivo permite que o algoritmo do LinkedIn otimize sua campanha publicitária com base no que é importante, e não apenas em cliques ou impressões.
Público-alvo: Vantagens dos anúncios do LinkedIn
A eficácia de uma campanha de anúncios no LinkedIn não depende do quanto você pode gastar, mas sim de alcançar os profissionais certos. Isso difere das plataformas de publicidade voltadas para o consumidor final, que fazem uso extensivo de métodos baseados em interesses e atividades de navegação.
Isso se mostra especialmente útil para empresas que vendem produtos e serviços de alto valor agregado, recrutadores, instituições de ensino e empresas B2B.
O objetivo aqui não é atingir o maior público, mas sim aqueles que estão mais propensos a agir.
1. Opções de segmentação principais
Os filtros de público-alvo disponíveis no Gerenciador de Campanhas do LinkedIn são numerosos e variados, podendo ser combinados para criar segmentos extremamente específicos.
Localização:
Cada campanha requer pelo menos um local.
Você pode segmentar usuários por:
- País
- Estado ou Província
- Cidade
- Área metropolitana
Para empresas que buscam atender o mercado norte-americano, é bastante comum que elas criem campanhas diferentes para os EUA e para o Canadá.
2. Características da Empresa
Se você trabalha com marketing B2B (business-to-business), o direcionamento por empresa é definitivamente um dos pontos fortes do LinkedIn.
A segmentação de público inclui:
- Nome da empresa
- Tamanho da empresa
- Expertise
- Taxa de crescimento da empresa
- Conexões da empresa
- Receita (disponível em determinadas regiões)
Exemplo
Um fornecedor de software CRM voltado para empresas de médio porte poderia anunciar exclusivamente para empresas com 200 a 1,000 funcionários nos setores de tecnologia, finanças e saúde.
3. Experiência profissional
A publicidade direcionada a profissionais com base em sua função é chamada de segmentação por cargo.
Os filtros disponíveis incluem:
- Titulo do trabalho
- Função de trabalho
- Antiguidade
- Anos de experiência
- Competências
Em vez de visar todos os funcionários de uma empresa, um fornecedor de cibersegurança poderia se concentrar especificamente em:
- Diretores de TI
- Diretores de segurança da informação
- Engenheiros de Segurança
- Gestores de Infraestrutura
Esse nível de precisão ajuda a reduzir o desperdício de verba publicitária e melhora a qualidade dos leads.
4. Educação
O LinkedIn também permite segmentação com base na formação acadêmica.
As opções incluem:
- Graus
- Campos de estudo
- Escolas e universidades
Embora não seja relevante para todas as campanhas, o direcionamento para o setor educacional pode ser valioso para provedores de educação executiva, universidades e programas de certificação profissional.
5. Interesses e personalidade
O LinkedIn classifica seus usuários de acordo com seus interesses profissionais e envolvimento com o conteúdo do site.
Alguns dos quais incluem:
- Inteligência artificial
- Tecnologia de Marketing
- Cloud Computing
- Transformação Digital
- Planejamento Financeiro
Isso ajuda a publicidade a ir além de títulos de emprego específicos, mantendo, ao mesmo tempo, um caráter profissional.
Públicos correspondentes
O MMatched Audiences permitirá que os profissionais de marketing se conectem com os clientes que já conhecem a empresa.
Em geral, eles são mais eficazes em converter visitantes em clientes, pois já conhecem sua empresa.
O LinkedIn oferece diversos tipos de públicos-alvo correspondentes.
Retargeting de sites
- visitantes da página de preços
- Visitantes da página do produto
- Leitores do blog
- Usuários em período de teste
- Usuários que abandonam o carrinho (quando aplicável)
Isso também possibilita a criação de outras campanhas que dependem das ações dos usuários.
Exemplo: Um visitante da página "Recursos do CRM Empresarial" que não agenda uma demonstração pode então visualizar anúncios sobre casos de sucesso de clientes e ofertas de consultoria gratuita.
Segmentação de lista de contatos
As empresas podem carregar com segurança listas de e-mails de clientes ou potenciais clientes para entrar em contato com seus contatos existentes no LinkedIn.
Os casos de uso comuns incluem:
- Nutrir leads qualificados para marketing
- Upselling para clientes existentes
- Promover eventos para clientes
- Incentivar a participação em webinars
- Lista de empresas segmentadas
As equipes de ABM (Account-Based Marketing) costumam enviar suas listas de empresas-alvo.
Os anúncios do LinkedIn serão exibidos apenas para funcionários dessas empresas.
Isso é particularmente eficaz para equipes de vendas corporativas focadas em uma lista definida de contas de alto valor.
Utilização da Expansão de Público: É para Você?
O LinkedIn oferece um recurso chamado Expansão de Público-Alvo, que amplia automaticamente o alcance do seu público-alvo para encontrar profissionais semelhantes aos que você selecionou.
Essa nem sempre é a escolha certa.
Situações em que a expansão do público seria útil
- Campanhas para reconhecimento de marca
- Promoção de conteúdo em larga escala
- Exploração de novos mercados
- Publicidade no topo do funil
Quando evitar isso
- Campanhas de Marketing Baseado em Contas
- Publicidade de recrutamento
- Vendas de software empresarial
- Serviços profissionais altamente especializados
Por outro lado, se a precisão for mais importante do que a escala, na maioria dos casos será melhor deixar a Expansão de Público desativada para obter tráfego mais relevante.
1. Táticas de Orçamento e Licitação
A primeira coisa que os anunciantes notam nos anúncios do LinkedIn é que eles geralmente são muito mais caros do que campanhas semelhantes no Meta ou na Rede de Display do Google.
Mas pode ser um erro estimar o desempenho dos anúncios do LinkedIn com base apenas no custo por clique.
Um único lead relevante proveniente de uma empresa vale muito mais dinheiro do que dezenas de cliques de baixa qualidade de outra rede.
2. Definindo seu orçamento
Ideal para:
- Campanhas em andamento
- Geração contínua de leads
- Iniciativas de conscientização da marca
- Orçamento vitalício
Um orçamento vitalício distribui os gastos ao longo da duração da campanha.
Ideal para:
- Conferências
- Lançamentos de produtos
- Escolhendo uma estratégia de licitação
O LinkedIn oferece diversas opções de lances, dependendo do objetivo da sua campanha.
3. Entrega máxima
O LinkedIn faz lances automaticamente para gerar o máximo de resultados possível dentro do seu orçamento.
Recomendado para:
- Iniciantes
- Dados históricos limitados
- Otimização automatizada
- Lance Manual
Profissionais de marketing mais experientes podem optar por lances manuais para um melhor controle dos custos.
Licitação manual: Esta forma de licitação será mais eficaz se você tiver conhecimento sobre o desempenho de campanhas anteriores e os custos de aquisição permitidos.
4. Limite de Custo
O sistema de lances com limite de custo visa aumentar as conversões o máximo possível sem ultrapassar o custo médio desejado por resultado.
A publicidade no LinkedIn é cara?
Comparado com muitas outras plataformas sociais, sim.
No entanto, custos mais elevados não indicam necessariamente um desempenho ruim.
Considere dois cenários:
Campanha A
- Custo por clique: US$ 3
- Taxa de conversão: 0.8%
Campanha B
- Custo por clique: US$ 9
- Taxa de conversão: 11%
Apesar de custar três vezes mais por clique, a Campanha B gera muito mais leads qualificados.
Quando se fala de empresas B2B com alto valor de vida útil do cliente, a qualidade do lead é muito mais importante do que o número de cliques.
Como criar sua primeira campanha de anúncios no LinkedIn?
Existem vários métodos para criar uma campanha através do Gerenciador de Campanhas do LinkedIn.
Etapa 1: Criar um grupo de campanha
Um Grupo de Campanhas ajuda a organizar suas campanhas com base em seus produtos, clientes ou programas de marketing.
Exemplos:
- Geração de leads do primeiro trimestre
- Lançamento de Produto
- Série de webinários
- Recrutamento
Etapa 2: Crie uma campanha
Dentro de cada Grupo de Campanhas, selecione:
- Objetivo da campanha
- Público
- Colocações
- Faça o orçamento
- Programação do dia
- Estratégia de licitação
Etapa 3: Construa seu público
Aplique filtros de segmentação relevantes sem restringir demais o público. Em geral, é sempre melhor ter um público-alvo bem definido do que usar filtros desnecessários.
Passo 4: Criando seu anúncio
Dependendo do formato selecionado, faça o upload:
- Imagens
- Vídeos
- Documentos
- headlines
- Texto principal
- URLs de destino
- Botões para chamadas à ação
É importante lembrar de revisar a campanha publicitária tanto na versão para desktop quanto na versão para dispositivos móveis antes de lançá-la.
Etapa 5: Lançamento e Análise
Não é recomendável fazer nenhuma alteração imediatamente.
Certifique-se de que haja tempo suficiente para que seus anúncios tenham um bom desempenho, permitindo que você avalie sua eficácia.
Implementando a tag de insights do LinkedIn
A Tag de Insights do LinkedIn é basicamente um pequeno código JavaScript incorporado na página da web para fins de mensuração e criação de público-alvo.
Suporta:
- Acompanhamento de conversões do site
- Retargeting de visitantes
- Percepções do público
- Atribuição de campanha
Sem a tag Insight, sua capacidade de mensurar o que os usuários fazem depois de clicarem nos seus anúncios fica limitada.
Benefícios
- Acompanhe os pedidos de demonstração
- Medir compras
- Criar públicos-alvo para remarketing
- Analise o comportamento do visitante
- Melhorar a otimização da campanha
A instalação da Insight Tag está entre as principais prioridades para empresas de geração de leads antes de iniciarem suas campanhas.
Acompanhamento de conversões
Cliques por si só não determinam o sucesso de uma campanha.
Em vez disso, concentre-se nos resultados de negócios.
Exemplos de conversões significativas incluem:
- Pedidos de demonstração
- Envios de formulário de contato
- Inscrições em newsletters
- Inscrições para ensaios clínicos
- compras
- Inscrições para webinar
- Reservas de consulta
Analisar essas ações permite descobrir quais campanhas, público-alvo e peças criativas funcionam melhor para o desenvolvimento da empresa.
Como criar anúncios no LinkedIn?
Mesmo quando o direcionamento é feito com precisão, um texto ruim pode afetar negativamente o desempenho.
Os usuários do LinkedIn preferem anúncios que os ajudem a resolver seus problemas de negócios, e não apenas anúncios inflacionados.
Concentre-se nos resultados
Não escreva sobre as características do produto; fale sobre os resultados.
Fraco:
“Nosso software inclui painéis de relatórios avançados.”
Melhor:
Economize até 40% do seu tempo com painéis automatizados desenvolvidos para profissionais de marketing corporativo.
Aqui está o segundo exemplo em que a funcionalidade está ligada ao benefício.
Deixe as manchetes claras.
Exemplos:
Gere mais leads B2B qualificados
Simplifique a conformidade empresarial
Veja como as principais equipes de SaaS escalam mais rapidamente.
Inclua uma frase de chamariz forte
Oriente os leitores para uma única próxima etapa.
Exemplos:
Baixe o Guia
Solicite uma Demonstração
Cadastre-se hoje
Comece Agora
Saiba mais: Evite apresentar várias ações concorrentes no mesmo anúncio.
Melhores práticas para anúncios criativos no LinkedIn
Mesmo com o público-alvo e os objetivos de marketing ideais, uma peça criativa fraca pode prejudicar a eficácia da campanha publicitária. O público do LinkedIn é composto por profissionais que consultam seu feed entre reuniões ou quando estão se atualizando sobre as novidades do setor. Seu anúncio precisa transmitir a mensagem de forma eficiente, sem ser excessivamente comercial.
Visuais profissionais e de alta qualidade
Suas imagens e vídeos devem complementar sua mensagem e não distrair dela.
Algumas boas práticas são as seguintes:
- Utilize imagens nítidas e de alta qualidade.
- Mantenha sua marca discreta, porém clara.
- Sobreposições de texto não devem ser usadas em excesso.
- Os elementos visuais devem garantir a compatibilidade com a página de destino.
Em campanhas de marketing B2B, devem ser utilizadas fotos reais de pessoas, produtos e espaços de escritório, em vez de imagens de banco de imagens.
Escreva textos persuasivos focados em benefícios.
Profissionais buscam soluções para problemas de negócios. Comece destacando o resultado que seu público pode esperar.
Em vez de:
- Nossa empresa também oferece soluções de relatórios baseadas em IA.
- Reduza em até 40% o tempo gasto em tarefas de geração de relatórios usando painéis de marketing baseados em IA.
- Esta nova versão da mensagem responde diretamente à pergunta implícita do cliente: "O que eu ganho com isso?"
Combine a chamada para ação (CTA) com a jornada de compra.
A chamada à ação deve estar em sintonia com a etapa da jornada de compra em que o comprador-alvo se encontra.
Topo do funil
- Saiba Mais
- Baixe o Guia
- Leia o relatório
Meio do Funil
- Veja a demonstração
- Inscreva-se no Webinar
- Veja um estudo de caso
Fundo do funil
- Solicite uma Demonstração
- Comece seu teste gratuito
- Fale com nosso time
Testando anúncios do LinkedIn por meio de testes A/B
Pouquíssimos profissionais de marketing conseguem acertar de primeira, mesmo os mais experientes. Os testes ajudam a descobrir o que funciona melhor com o seu público-alvo.
Variáveis para Teste
Para obter melhores resultados, teste apenas uma variável por vez.
As variáveis comuns incluem:
- headlines
- Texto introdutório
- Imagens
- Miniaturas de vídeo
- Botões CTA
- Segmentos de público
- As páginas de destino
- Formulários de geração de líderes
- Estratégias de lances
Exemplo
Campanha A: Título: Aumentar a Produtividade de Vendas
Campanha B: Título: Ajude sua equipe de vendas a fechar mais negócios
Como ambas as campanhas têm o mesmo público-alvo e os mesmos elementos gráficos, o único fator que pode ter causado alguma diferença na taxa de cliques (CTR) é o título.
Dê tempo suficiente para os testes.
Não faça alterações em poucos dias ou com apenas alguns cliques. Aguarde tempo suficiente para que cada variação acumule impressões e conversões.
Medindo o desempenho dos anúncios do LinkedIn
Contar apenas os cliques lhe dará uma percepção distorcida. Dependendo do seu objetivo, outras métricas podem ajudá-lo a mensurar o desempenho dos seus anúncios.
Métricas de conscientização
Monitor:
- Impressões
- Fale Connosco
- Frequência
- Taxa de conclusão de vídeo
Esses indicadores mostram a eficácia com que sua marca está sendo apresentada ao seu público-alvo.
Métricas de engajamento
Track:
- Taxa de cliques (CTR)
- Índice de comprometimento
- Comentários
- ações
- segue
Um alto nível de engajamento geralmente indica que sua mensagem é relevante.
Métricas de conversão
- Custo por lead (CPL)
- Taxa de conversão
- Custo por aquisição (CPA)
- Leads qualificados
- Receita de gasoduto
- Retorno do investimento em publicidade (ROAS)
Estratégias avançadas de publicidade no LinkedIn
Assim que suas campanhas começarem a produzir resultados previsíveis, você poderá começar a experimentar alguns métodos avançados.
Marketing baseado em contas (ABM)
O ABM tem como alvo uma lista explicitamente definida de potenciais clientes premium que você selecionou, em vez de todos os clientes em potencial.
Um exemplo de processo poderia ser o seguinte:
- Faça o upload da sua lista de potenciais clientes premium.
- Direcione seus esforços para indivíduos específicos nessas empresas.
- Exibir anúncios direcionados e relevantes para os desafios enfrentados pela empresa/setor deles.
- Trabalhe em conjunto com sua equipe de vendas para dar seguimento ao processo.
Funciona especialmente bem na venda de software empresarial, serviços de consultoria e outros produtos/serviços B2B de alto custo.
Campanhas de funil completo
Em vez de direcionar potenciais clientes com um único anúncio, conduza-os por todo o processo.
- Conhecimento
- Vídeo educativo
- Relatório do setor
Consideração
- História de sucesso do cliente
- Comparação de Produto
- Webinar
Decisão
- Consulta gratuita
- Demonstração do produto
- Página de preços
Essa abordagem sequencial fomenta a confiança ao longo do tempo e pode melhorar as taxas de conversão.
Retorne visitantes com alta intenção de compra
Nem todos se convertem na primeira visita.
Redirecionar usuários que:
- Visitei as páginas de preços.
- Iniciei o processo, mas não enviei o formulário.
- Baixei um recurso.
- Eu me inscrevi em um webinar.
- Assisti a uma grande porcentagem do vídeo.
É provável que isso resulte em altas taxas de conversão, visto que eles já demonstraram interesse.
Tendências em anúncios do LinkedIn
Está em constante mudança e evolução, e, portanto, os profissionais de marketing devem estar sempre atentos às novas funcionalidades.
Algumas tendências importantes são:
- Maior utilização da otimização de campanhas baseada em IA.
- Maior importância atribuída aos dados primários.
- O uso de vídeos e conteúdo de formato curto.
- Maior personalização de anúncios.
Maior integração com sistemas de CRM e softwares de automação de marketing.
O desenvolvimento contínuo de campanhas de líderes de opinião lideradas por executivos e especialistas no assunto.
Os anunciantes que abraçarem essas mudanças e se mantiverem relevantes verão os melhores resultados no futuro.
Percepções de especialistas
- Defina primeiro o objetivo do seu negócio antes de elaborar sua campanha.
- Priorize a qualidade dos leads em vez dos cliques.
- Certifique-se de que o conteúdo criativo do seu anúncio esteja alinhado com a função profissional e os problemas do seu público-alvo.
- Adicione a tag do LinkedIn Insights antes de executar as campanhas.
Recomendações Profissionais
- Utilize formulários de geração de leads para ofertas com baixo nível de atrito.
- Ao segmentar seu público, evite combinar diferentes setores ou funções.
Erros comuns a evitar
- Ter um público amplo.
- Utilizando mensagens genéricas.
- Ignorando a experiência do usuário em dispositivos móveis.
- Otimizar para cliques em vez de conversões.
- Não testar variações criativas.
- Negligenciar as avaliações de desempenho da campanha.
- Lista de verificação para lançamento de anúncios no LinkedIn
Lista de verificação para lançamento de anúncios no LinkedIn
✔ Defina o objetivo da sua campanha.
✔ Instale a tag LinkedIn Insight.
✔ Configure o rastreamento de conversões.
✔ Pesquise seu público-alvo.
✔ Criar segmentos de público.
✔ Selecione o formato de anúncio mais adequado.
✔ Crie recursos visuais atraentes.
✔ Escreva textos claros e focados nos benefícios.
✔ Adicione uma forte chamada à ação.
✔ Verificar URLs de destino.
✔ Teste sua página de destino.
✔ Analise a responsividade em dispositivos móveis.
✔ Defina orçamentos e estratégias de licitação.
✔ Lance a campanha.
✔ Monitore o desempenho regularmente.
✔ Realizar testes A/B.
✔ Renove o conteúdo criativo quando o engajamento diminuir.
Resumindo
As campanhas de anúncios no LinkedIn estão entre as melhores opções disponíveis atualmente para alcançar profissionais, tomadores de decisão e compradores corporativos em todas as fases do processo de compra. Embora a plataforma tenda a ser mais cara do que outras redes sociais em termos de orçamento para publicidade, sua segmentação profissional, dados de público-alvo próprios e geração de leads eficiente são altamente valorizados por anunciantes B2B.
Para desenvolver uma campanha eficiente, é importante começar com objetivos, público-alvo, materiais criativos e rastreamento de conversões bem definidos. Após essa fase inicial, os testes e a otimização da campanha ajudarão a melhorar o desempenho do anúncio.
Dependendo do objetivo de marketing – seja recrutar talentos ou divulgar um novo produto – o LinkedIn oferece os meios para alcançar o público certo.
Perguntas frequentes
1. Vale a pena investir em anúncios no LinkedIn?
Depende de para quem você vende. B2B, recrutamento, consultoria, produtos de alto valor, geralmente sim. Os CPCs são altos, facilmente de US$ 6 a US$ 12, muito mais do que o Facebook. Mas você está pagando por uma segmentação precisa que ninguém mais oferece.
2. Quanto custam os anúncios do LinkedIn?
Não há um número fixo. Recrutamento e tecnologia custam mais porque todos estão disputando os mesmos cargos. O B2B de nicho é mais barato e tem menos concorrência. Mas pare de se obcecar com o CPC. "Um clique de US$ 15 que converte em cliente é melhor do que um clique de US$ 3 que não leva a lugar nenhum."
3. Qual formato de anúncio do LinkedIn gera os melhores resultados?
Depende da etapa do funil. Conteúdo patrocinado para gerar reconhecimento de marca. Formulários de geração de leads para conversões fáceis, com preenchimento automático a partir de perfis, aumentando as taxas de conclusão. Vídeos prendem a atenção do usuário melhor do que imagens estáticas. Anúncios de conversação se assemelham a mensagens diretas e qualificam leads com eficácia.
4. Qual é melhor? Anúncios do LinkedIn ou anúncios do Google?
São trabalhos diferentes. O Google alcança pessoas que já estão buscando uma solução. O LinkedIn coloca você em contato com a pessoa certa antes mesmo que ela esteja procurando. Nenhum substitui o outro. Boas estratégias B2B utilizam ambos: o Google para compradores em potencial e o LinkedIn para construir um pipeline de leads que ainda não existem.
5. Quais setores se beneficiam mais com os anúncios do LinkedIn?
Tecnologia, software como serviço, consultoria. Na verdade, não se trata de um setor específico, mas sim de saber se o seu comprador tem um cargo que você consegue descrever. Se você conseguir descrever o cargo e o nível hierárquico do seu cliente ideal, o LinkedIn pode encontrá-lo.
6. Pequenas empresas podem usar anúncios do LinkedIn?
Sim. A ideia de que "você precisa de um orçamento enorme" é um mito. O que importa é precisão, especificidade e uma boa oferta. Uma campanha precisa de US$ 500 por mês sempre terá melhor desempenho do que uma campanha desorganizada de US$ 5,000 por mês. O tamanho do orçamento não importa tanto quanto a forma como ele é utilizado.
7. O que é a Tag de Insights do LinkedIn?
Um snippet de rastreamento para o seu site. Ele permite o rastreamento de conversões, remarketing, insights sobre o público-alvo e atribuição às suas campanhas. Sem ele, você vê cliques, mas nada depois, como administrar uma loja sem caixa.
8. Qual deve ser a duração da campanha?
Mais tempo do que o confortável. O algoritmo precisa de dados reais para otimizar corretamente. Alterar as coisas muito cedo significa reagir a ruídos. Cada grande mudança também o força a reaprender, o que pode prejudicar o desempenho justamente quando você pensa que está corrigindo o problema. Testes pequenos, tudo bem. Grandes reformulações prematuras, não.
9. Devo usar os formulários de geração de leads do LinkedIn?
Se você deseja oferecer conteúdo restrito, como e-books, webinars ou demonstrações, sim, o preenchimento automático é essencial. Com apenas dois toques, não é preciso digitar tudo, o que aumenta as conversões. A desvantagem é que, com a facilidade de acesso, alguns leads com baixa intenção de compra acabam entrando, o que prejudica a qualificação de leads.
10. Com que frequência devo atualizar meus anúncios?
Sem cronograma definido. Observe a taxa de cliques (CTR) e as conversões. Quando elas começam a cair sem que nada mais tenha sido alterado, é sinal de fadiga. Públicos pequenos se desgastam rapidamente e precisam ser renovados com frequência. Públicos maiores duram mais. Quando a frequência ultrapassa 3 a 4 vezes por pessoa, geralmente é hora de buscar novas estratégias de marketing.
