O LinkedIn está entrando de vez na economia dos criadores de conteúdo. Recentemente, lançou um Marketplace de Criadores que permite que marcas encontrem e façam parcerias com criadores diretamente dentro do aplicativo. Isso representa uma mudança significativa para um segmento diferente para uma plataforma conhecida por anos principalmente como um site de currículos e vagas de emprego.
O marketplace está sendo lançado inicialmente para usuários nos EUA e Canadá, acessível pelo Gerenciador de Campanhas do LinkedIn, em uma nova seção chamada “Conteúdo e Ativos”. Essa seção está destinada a se tornar o centro dos programas de parceria de conteúdo do LinkedIn daqui para frente.
Como funciona o mercado
O Marketplace de Criadores oferece às marcas uma maneira simples de encontrar criadores por tópico e especialização em conteúdo. Os perfis dos criadores incluem números de audiência, informações sobre quem são esses espectadores e alguns comentários e notas de desempenho. O LinkedIn resume bem: os profissionais de marketing podem pesquisar criadores verificados por tópico e especialização e, em seguida, avaliar seus perfis quanto à adequação ao público e ao desempenho. Tudo fica em um só lugar e é definitivamente uma abordagem muito melhor em comparação com o método anterior de marketing de influência, em que tudo acontecia por meio de abordagens frias ou terceiros.
No que diz respeito aos criadores, os usuários elegíveis do LinkedIn podem se inscrever através da aba "Monetização" em seus perfis, que os direciona diretamente para o cadastro na plataforma.
A BrandWorks será lançada em conjunto com ela.
O Creator Marketplace não está sendo lançado sozinho. O LinkedIn também está lançando um novo serviço chamado BrandWorks, e os dois foram projetados para funcionar em conjunto.
A BrandWorks é uma equipe de especialistas que abrange estratégia de marca, criação, conteúdo e eventos. A ideia é oferecer aos profissionais de marketing B2B acesso direto a suporte prático para campanhas, não apenas ferramentas, mas conhecimento especializado para ajudá-los a criar campanhas de melhor desempenho no LinkedIn.
A própria LinkedIn define isso da seguinte forma: “À medida que as marcas competem por atenção e confiança, elas precisam de mais do que ótimas ideias. Elas precisam de campanhas criadas para um público de tomadores de decisão no LinkedIn.”
Juntos, o Creator Marketplace e o BrandWorks representam o esforço mais abrangente do LinkedIn até o momento para se tornar uma plataforma completa de marketing B2B. O marketplace ajuda as marcas a encontrarem as vozes certas. O BrandWorks as ajuda a descobrir o que dizer e como dizer.
Qual é a intenção por trás dessa mudança?
O LinkedIn tem 1.3 bilhão de membros. Essa é uma base de usuários enorme, mas o tamanho por si só não mantém uma plataforma relevante. O que faz as pessoas voltarem é o conteúdo, e o conteúdo que gera mais engajamento no LinkedIn vem cada vez mais de criadores individuais, e não de contas de marcas.
O Creator Marketplace é a forma que o LinkedIn encontrou para formalizar essa dinâmica. Se as marcas vão pagar criadores para publicarem conteúdo no LinkedIn, o LinkedIn quer que essa transação aconteça dentro do seu ecossistema, em vez de por meio de negociações externas. Isso mantém o investimento na plataforma e dá ao LinkedIn visibilidade sobre o desempenho dessas parcerias.
Há também a questão da retenção de criadores. O LinkedIn vem competindo de forma discreta, porém séria, pela atenção dos criadores. A mudança no foco das conversas profissionais, que deixaram de lado o Twitter e passaram a utilizar o LinkedIn como plataforma principal, trouxe uma onda significativa dessas discussões. Pessoas que antes publicavam comentários sobre o setor no Twitter têm migrado cada vez mais para o LinkedIn. O Marketplace para Criadores oferece a esses criadores um caminho real para a monetização, o que os incentiva a continuar publicando e a se manterem ativos.
O LinkedIn vem se preparando para isso há algum tempo. Em maio de 2025, a plataforma expandiu sua opção BrandLink, permitindo que marcas veiculassem anúncios em vídeo junto com conteúdo de criadores populares do LinkedIn e editores premium. A plataforma também passou a oferecer podcasts patrocinados com parceiros selecionados e, segundo relatos, vem trabalhando em eventos ao vivo exclusivos, liderados por criadores. O marketplace é o próximo passo que reúne tudo isso em um sistema de busca único.
A economia B2B dos criadores é diferente.
A economia de criadores do LinkedIn não se parece muito com a do Instagram ou do TikTok. Nessas plataformas, os criadores alcançam milhões de seguidores com conteúdo voltado para o entretenimento, e os contratos com marcas são estruturados em torno do alcance e da viralização.
Os criadores de conteúdo do LinkedIn operam de forma diferente. Para começar, o número de seguidores é pequeno, mas concentrado. Uma publicação relacionada à cibersegurança ou gestão de RH feita por um criador de conteúdo do LinkedIn pode ter 50,000 seguidores, quase todos atuando nessas áreas específicas. Para uma marca B2B que busca alcançar tomadores de decisão, o valor de atingir esse público profissional supera em muito o de um público muito maior, porém bem menos relevante.
Os próprios dados do LinkedIn comprovam isso. As promoções feitas por criadores de conteúdo no LinkedIn são mais eficazes do que as promoções regulares de marcas na plataforma. Aliás, a credibilidade é um dos principais motivos para isso. No LinkedIn, as pessoas tendem a dar credibilidade aos criadores de conteúdo e a segui-los justamente por esse motivo.
Essa dinâmica de confiança é o motivo pelo qual as marcas querem ter acesso a esses criadores e por que um mercado formal faz sentido. A maioria dessas parcerias acontecia informalmente ou por meio de agências externas. Ter isso integrado ao Campaign Manager, com dados de público-alvo e métricas de desempenho visíveis antecipadamente, facilita muito para as marcas avaliarem a adequação do produto.
O que isso significa para os criadores do LinkedIn
Este é um caminho direto para a monetização para criadores que vêm produzindo conteúdo consistentemente e conquistando seguidores. Uma vez listados, eles se tornam visíveis para marcas que buscam especialistas em sua área.
O Marketplace de Criadores do LinkedIn também indica que a empresa considera sua rede de criadores uma oportunidade de negócio séria. O modelo de compartilhamento de receita para criadores já se provou muito bem-sucedido. O ecossistema do YouTube foi construído com esse princípio em mente. O mesmo aconteceu com a empresa de mídia Substack. O LinkedIn está fazendo a mesma aposta, mas no espaço de conteúdo profissional.
Vale mencionar mais uma coisa: o conteúdo do LinkedIn tem sido muito referenciado pelos chatbots de IA. Quando as pessoas perguntam às ferramentas de IA sobre tópicos profissionais ou estratégia de negócios, há uma boa chance de a resposta vir do LinkedIn.
A estrada adiante
O Creator Marketplace está sendo lançado nos EUA e no Canadá. O LinkedIn ainda não anunciou um cronograma para outros mercados.
A grande questão para os próximos meses é se o mercado realmente mudará a forma como o marketing de influência B2B é realizado. Se o LinkedIn conseguir tornar o processo de descoberta e negociação mais ágil dentro do Campaign Manager, as marcas poderão direcionar uma parcela maior desse investimento, deixando de lado as agências externas.
Vale a pena ficar de olho na BrandWorks. A maioria das plataformas de mídia social vende espaço publicitário e deixa a estratégia a cargo da marca ou de sua agência. O posicionamento do LinkedIn como um verdadeiro parceiro estratégico é uma jogada mais ambiciosa. Se a qualidade do suporte for realmente boa, poderá atrair um orçamento significativo de marketing B2B para o LinkedIn.
Os dois lançamentos juntos deixam claro que o LinkedIn não se contenta em ser apenas mais um portal de empregos. Ele está se esforçando para se tornar o ambiente de referência para marketing de conteúdo profissional, tanto para criadores de conteúdo quanto para marcas.
Perguntas frequentes
P 1: O que é o Marketplace de Criadores do LinkedIn?
É uma nova funcionalidade do Gerenciador de Campanhas do LinkedIn que permite às marcas pesquisar e conectar-se com criadores de conteúdo verificados. As marcas podem filtrar por tópico e especialização, além de visualizar dados de público e informações de desempenho antes de entrar em contato.
P 2: Onde o Marketplace de Criadores está disponível neste momento?
O lançamento inicial será nos EUA e no Canadá. O LinkedIn ainda não anunciou quando o serviço será expandido para outras regiões.
P 3: Como os criadores se inscrevem no mercado?
Criadores elegíveis podem se inscrever por meio de uma nova aba de Monetização em seu perfil do LinkedIn, que se conecta ao fluxo de inscrição para anúncios no marketplace.
Q 4: Que informações inclui o perfil de um criador na loja de produtos?
Cada perfil mostra o tamanho do público, a composição do público e notas de desempenho, para que as marcas possam avaliar a relevância e a adequação antes de iniciar uma parceria.
P 5: O que é BrandWorks?
O BrandWorks é um novo serviço do LinkedIn que oferece suporte estratégico e criativo prático para profissionais de marketing B2B, com especialistas em marca, criação, conteúdo e eventos.
Pergunta 6: Como a economia de criadores do LinkedIn difere da do Instagram ou do TikTok?
Os criadores de conteúdo do LinkedIn geralmente têm um público menor, porém mais focado em suas áreas profissionais. Para marcas B2B que buscam alcançar tomadores de decisão em setores específicos, esse público segmentado costuma oferecer mais valor do que um público amplo e generalista em plataformas de entretenimento.
Pergunta 7: Por que o LinkedIn está criando um Marketplace para Criadores agora?
O LinkedIn quer que a monetização de conteúdo para criadores aconteça dentro do seu ecossistema e precisa oferecer incentivos financeiros para que os criadores permaneçam ativos na plataforma, já que compete por criadores de conteúdo profissionais.
P 8: As marcas ainda podem fazer parcerias com criadores do LinkedIn fora do marketplace?
Sim. O mercado foi projetado para tornar o processo mais eficiente, mas não impede acordos externos.
Pergunta 9: Isso afeta o funcionamento dos anúncios do LinkedIn?
Não diretamente. O Marketplace de Criadores foca em parcerias orgânicas de conteúdo para criadores. Publicações patrocinadas de criadores são uma opção disponível, mas são separadas da compra de anúncios padrão.
Pergunta 10: O que o conteúdo criado por usuários do LinkedIn significa para a visibilidade da busca por IA?
O LinkedIn é atualmente um dos sites mais citados em respostas de chatbots com IA sobre tópicos profissionais. Criadores de conteúdo que publicam regularmente no LinkedIn estão construindo visibilidade que pode aparecer em respostas geradas por IA, ampliando seu alcance para além da própria plataforma.
